Value Based Selling – zasady i korzyści. Gość: Wojciech Herra

Witaj w 82. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiaj moim i Twoim gościem jest Wojciech Herra – po pierwsze jest sprzedawcą, to on decyduje, kto będzie jego klientem i czyni z tego mistrzowską grę. Wojciech jest przedsiębiorcą, szkoleniowcem, specjalistą w obszarze sprzedaży, popularyzatorem koncepcji Value Based Selling.

Pamiętaj, żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą:

  • Kim jest Wojciech Herra? Czy można być poważnym przedsiębiorcą i określać siebie jako, Ewangelistę i Edukatora?
  • Value Based Selling – czym jest sprzedaż oparta na wartościach?
    • Nie sprzedawaj, a naucz klienta kupować
    • Szukaj sumy małych elementów, które dają dużą wartość dla klienta
    • Zastanów się ile Twoje rozwiązanie może być warte dla Twojego odbiorcy
  • Jakie błędy popełniają przedsiębiorcy w myśleniu o kupowaniu?
  • Kupuj rzeczy, których wartość rośnie, sprzedawaj te, których wartość maleje
  • Nie podążaj w sprzedaży utartymi schematami
  • Jak wygląda sprzedaż według Herry?
    • Bądź spontaniczny
    • Bądź autentyczny
    • Mów “nie” niewłaściwym klientom
    • Zamykaj każdą sprzedaż
  • Nie myl zamknięcia sprzedaży z zakończeniem relacji
  • Kiedy jest dobry czas w biznesie na stworzenie produktu premium?
  • Przełam myślenie, że wiedza jest za darmo i zacznij inwestować w siebie
  • Najbardziej krytykują Twoje rozwiązania ludzie, których na Ciebie nie stać
  • Wchodźmy w rzeczywiste buty naszego klienta
  • W jaki sposób budować wartość naszego produktu?
    • mocna świadomość produktu
    • duża znajomość klienta
    • wiedza o konkurencji
  • Dlaczego w branży kursów online warto poznać działania marketingowe Netflixa?
  • Dlaczego Wojciech zaprosiłby na kolację Batmana, Tony’ego Hawka, Wayne’a Rooneya i Mickey’a Rourke
  • Końcowa Rada od Wojtka – “Pamiętaj o tym, że nie każdy musi być Twoim klientem”.

Kontakt z Wojtkiem:

WWW: www.wojciechherra.pl

Facebook: www.facebook.com/Wojciech.Herra

YouTube: Wojciech Herra

 

===================

Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ:

www.jednakampania.pl/rozdzial

Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: www.jednakampania.pl