Witaj w 123. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym podcaście goszczę Grega Albrechta. Rozmawiamy o rozwoju przedsiębiorcy, czyli Twoim i Twojej firmy. Greg jest twórcą firmy Albrecht & Partners, która wspiera osoby zarządzające biznesem w procesie transformacji, rozwoju kompetencji liderskich oraz strategii. Greg posiada również swój podcast: Greg Albrecht Podcast: wszystkie twarze biznesu – zajrzyj tam.
Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą.
Rozpoczęcie współpracy z nowym klientem
- Najważniejsze jest zrozumienie celów osobistych danego klienta.
- Warto zadać pytanie: co chcesz osiągnąć? jak chcesz, aby wyglądał Twój dzień pracy za 5 lat? co jest dla Ciebie ważne w życiu? jak to chcesz osiągnąć za pomocą biznesu? dlaczego to co robisz, robisz w taki, a nie inny sposób? Za pomocą tych metod dochodzi do prawdziwych pasji ludzi.
Cyfry w biznesie
- Cyfry w biznesie nie dla wszystkich są motywujące.
- Zdarza się, że nie potrafimy myśleć o zarabianiu dużych pieniędzy, co więcej nie potrafimy wyobrazić sobie co z nimi moglibyśmy zrobić.
- Samą liczbą się nie najemy.
- Warto mieć cele osobiste, które będą nas ciągnąć do realizacji zadań.
- Jednak pomyśl, czy dany cel jest Twoim celem.
Cechy przedsiębiorcy, aby osiągnąć sukces
- Determinacja, chęć osiągnięcia celu.
- Działanie, zamiast zastanawiania się.
- Świadomość porażek.
- Relacje z innymi ludźmi.
- Szczęście.
Gdy robimy co chcemy, jesteśmy skłonni do większych poświęceń.
„Wybierz pracę, którą kochasz, i nie przepracujesz ani jednego dnia” – PRAWDA CZY FAŁSZ?
- Sposobem jest zamienianie pasji w biznes, co nie zawsze jest dobrym pomysłem biznesowym.
- Zacznij coś robić systematycznie, a pasja będzie konsekwencją prawy i zaangażowania.
- Pasję można zastąpić ciekawością lub chęcią rozwiązywania problemów.
- Zastanów się czym byś się zajął gdyby to był Twój wolny czas.
- Co sprawiało Ci przyjemność i lubiłeś robić jako dziecko?
Podnoszenie rezultatów i odzwierciedlenie celów osobistych w celu biznesowym
- Należy zadać serię pytań: jaki mamy produkt? w jaki sposób go dostarczamy? czym się zajmujemy? jak nas to angażuje czasowo? w jaki sposób sprawia nam to przyjemność? z kim obcujemy? jakie są rezultaty? jak zarządzamy?
- Analiza biznesu wewnątrz zaczyna się od ścieżki klienta: kto jest Twoim klientem? jakie to są grupy klientów? w jaki sposób wchodzisz z nimi w interakcje po raz pierwszy? w jaki sposób podtrzymujesz z nimi interakcje? jak proponujesz upsell? jakie problemy im rozwiązujesz? jak wygląda rentowność produktów?
- Małe firmy bardzo często mają wiele produktów i stosunkowo mało czasu. Trzeba wykluczyć część z nich i skupić się na kilku najważniejszych.
- Wycena produktu bywa wyzwaniem, ponieważ wielu przedsiębiorców wylicza cenę na podstawie kosztów wytworzenia, nie na podstawie wartości.
- Aspekt zarządczy: w jaki sposób wygląda zarządzanie? jaka jest struktura zespołu? w jaki sposób komunikujesz się z ludźmi? co ich boli? jakie mają największe wyzwania? dlaczego mają problemy z komunikacją? w jaki sposób stawiasz im cele? w jaki sposób dobierasz ludzi do zespołu?
- Najszybszy efekt można osiągnąć w firmach od 1 do 100 osób.
- W firmach z większą ilością pracowników Greg skupia się na dynamice relacji w zarządzie.
Cena jest konsekwencją wartości.
Rentowność produktu
- Psychologiczny trick: jeśli myślisz, że Twoja praca to jest ta godzina, którą przeznaczasz na pracę z klientem, to do tego powinieneś doliczyć część z 20, 30, 40 lat, gdy zdobywałeś doświadczenie.
- Pomyśl jak kreujesz wartość produktu.
- „Chciałbym kiedyś brać kwotę X zł za godzinę.” Pierwszy klient niech zapłaci 1/10 kwoty X, drugi 2/10 i każdy kolejny więcej, aż do momentu gdy wszyscy klienci będą płacić kwotę X. Powolne podnoszenie cen pomaga w zbudowaniu pewności siebie.
Moment skorzystania z usług coacha
- Dobry moment jest gdy mamy wątpliwości czy sposób prowadzenia firmy optymalny.
- Bolączka wzrostu: firmy, które bardzo szybko rosną i problemem jest bałagan organizacyjny.
- Boksowanie w miejscu: firmy, które poszukują sposobu na rentowność produktu.
- Osoby, które wraz z czasem nie zmieniły swojego podejścia do pracy i w efekcie pracują nieefektywnie.
- Zmiana w firmie: fuzja, transformacja.
Wartość pracy:
- Ile byś sobie dzisiaj zapłacił za dzień pracy?
- Małe operacyjne rzeczy nie przynoszą najwięcej Twojemu biznesowi.
- Zastanów się gdzie leży Twoja wartość jako przedsiębiorcy.
- Będąc pracownikiem w firmie też zastanów się co wnosisz do firmy.
- Książka „Praca głęboka” Cal Newport – mówi o tym, czy pracujesz głęboko, czy łatwo.
- Książka „Jedna rzecz” Keller Gary – jaką jedną rzecz możesz zrobić, która sprawiłaby, że wszystkie inne są nieistotne.
Finalna rada Grega
Idąc przez życie zawodowe czasami wkładamy dużo energii by coś zrobić i nie widać rezultatów. W tych momentach warto pomyśleć, że na końcu wszystko będzie dobrze. Pomimo pochmurnego nieba, słońce zawsze tam jest.
Podcast Grega: Greg Albrecht Podcast: wszystkie twarze biznesu
Strona internetowa Grega: www.gregalbrecht.io
Instagram: gregalbrecht
Facebook: www.facebook.com/gregalbrechtio
>> Podobał Ci się ten odcinek?
Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu!
Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass.
>> Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować:
Jak przekuć życiowe troski w paliwo do biznesu
Słuchali swoich klientów i stworzyli biznes w branży wartej 5 mld złotych – Tomasz Styk, Sundose
Kontakt z Magdą:
Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 <Kliknij tu>
Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska
Strona internetowa: www.magdalenap.com
Facebook: www.fb.com/magdalenamarketing
Instagram: www.instagram.com/magdalena_pawlowska
===============
Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ:
Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: www.jednakampania.pl
