10X sprzedaży kursów online przy wykorzystaniu wideo – Agata Koman i Magdalena Pawłowska

Witaj w 197. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiejszy odcinek jest nagraniem z Instagram Live’a u Agaty Koman-Więch. Agata zapytała mnie między innymi o to jak wpływ ma wideo na sprzedaż produktów cyfrowych i markę osobistą oraz od jakiej formy wideo zacząć działania online.

Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą.

Czy wideo wpływa na sprzedaż produktów cyfrowych

1. Statystyki i informacje od społeczności potwierdzają, że chcą oglądać materiały wideo.
2. Wideo pomaga w budowaniu relacji, zaangażowania i zaufania ze społecznością.
3. Decydując się na tworzenie kursów online powinno się akceptować siebie.
4. Osoby, które wierzą w siebie i w swoje pomysły łatwiej i szybciej tworzą i sprzedają swoje produkty.
5. Osoby mające blokady przed nagrywaniem skupiają się za bardzo na sobie zamiast na swojej społeczności.
6. Najważniejszą wartością w wideo jest treść i intencja. 

Jaki wpływ ma wideo na budowanie marki osobistej

1. W mediach społecznościowych wideo pomaga w budowaniu społeczności i marki osobistej.
2. Sprzedaż kursów online jest oparta na wideo: filmy merytoryczne, filmy promocyjne, webinary.
3. Wideo pomaga pokazać prawdziwe emocje dzięki czemu buduje się prawdziwa więź z odbiorcami. 
4. Wideo pomaga ekspertom pokazać swojej społeczności, że są dla nich dostępni i można się z nimi kontaktować bezpośrednio.
5. Każdy może się zmienić. To, że dzisiaj czujesz strach występując przed kamerą nie oznacza, że ten strach zawsze będzie.
6. W filmach, które wiesz, że ktoś będzie oglądał sam, np. film w reklamie stosuj wypowiedź “ty”. Jeśli film jest skierowany do grupy ludzi, np. podczas live lub podczas webinara stosuj formę “wy”. Warto również żonglować formą żeńską i męską na zmianę w jednej wypowiedzi.

Czy wideo lepiej sprzedaje kursy online niż baner

1. Każdy biznes musi mieć wyznaczoną strategię, którą będzie podążać.
2. Dobrze zaplanowana i zrealizowana kampania ma wpływ na rezultat sprzedaży.
3. Wideo może być również w formie animacji, np. z wykorzystaniem rekomendacji klientów.
4. W kampanii promocyjnej warto korzystać zarówno z formatu wideo jak i banerów. Dobrze jest też na bieżąco analizować efekty reklam, aby wiedzieć, co działa lepiej i to kontynuować.
5. Długie wideo merytoryczne pomaga zbudować odpowiednie przekonanie u konkretnego odbiorcy.
6. Krótkie wideo przekieruje odbiorców do zapisu na webinar, ale nie zbuduje przekonań, które są potrzebne, aby podjęli decyzję zakupową podczas webinaru. 
7. Układając skrypt do filmu merytorycznego trzeba omówić jeden problem, który dotyczy osoby w danej grupie docelowej i pokazać jak ma myśleć. Dzięki temu można pokazać swoje doświadczenie i wiedzę w danym obszarze.
8. Krótkie wideo nie spowoduje, że osoba widząca reklamę pozna, polubi i od razu zaufa danemu ekspertowi i podejmie decyzję o współpracy. Do tego potrzebny jest czas. 

Jak promować firmę lokalną z wykorzystaniem kursów online

1. Biznes online różni się od biznesu stacjonarnego pod wieloma względami, np. czasem pracy, płatnościami od klientów, czy miejscem pracy.
2. Promocja firmy lokalnej może opierać się na wideo, aby pokazywać klientom z okolicy swoją pracę.
3. Warto zadbać o wizytówkę w Google.
4. Trzeba uzupełnić słowa kluczowe, aby wyświetlać się organicznie potencjalnym klientom.
5. Klienci wybierają firmy pod względem wizualnym, czyli te, które mają najładniejsze zdjęcia i filmy oraz najlepszą opinię. 
6. Prowadząc biznes stacjonarny warto pokazywać pracę za kulisami, pokaż jak wykonujesz swoje produkty, czy usługi, np. podczas live’a.
7. Nie bój się, że konkurencja Cię podejrzy. 
8. Wiedza, jak coś zrobić nie jest tajemnicą. Wartością jest twórca i jego autentyczność.

Jakie wideo jest skuteczne w sprzedaży kursów online

1. Skuteczne wideo to takie, które powstaje. 
2. Najważniejsza jest wartość, która jest przekazana w filmie, nie sprzęt, którym jest nagrywany.
3. Filmy są nagrywane, aby realizowały konkretne cele.

Jak się przebić w Internecie na wiedzy eksperckiej 

1. U twórców występują blokady, że rynek jest przepełniony.
2. Każdy ma dar, talent. którym powinien się dzielić. 
3. Warto zacząć robić swoje i dopiero później się martwić, jeśli trzeba.
4. Zamartwianie na zapas jest rzuceniem sobie kłody pod nogi. 
5. Rynek jest bardzo duży i dla każdego starczy tortu i miejsca do działania.
6. Każdy jest w stanie osiągnąć sukces.
7. Warto zastanowić się dlaczego ktoś ma kupić od Ciebie i czym się wyróżniasz.
8. Ludzie kupują to, co najlepsze i na co ich w danym momencie stać.
9. Życie jest jedno i nie warto zastanawiać się co inni powiedzą.
10. Jeśli jesteś prekursorem w swojej branży, to albo będzie to strzał w dziesiątkę albo strzał w kolano. 
11. Mając konkurencję w swojej branży to wiadomość, że jest potencjał. Dzięki konkurencji można zrobić lepsze badanie rynku.  

Od jakiej formy wideo zacząć działania online

1. Zaczynając tworzenie swojego produktu cyfrowego warto go najpierw sprzedać. 
2. Osoby, które nie mają doświadczenia z kamerą powinny zacząć od krótkich form wideo, np. stories, live’y. 
3. W celu przetestowania się w dłuższych formach warto zrobić 2 webinary, które nie są sprzedażowe, a zbudują listę mailingową i społeczność. Dzięki temu, że webinary są tylko merytoryczne prowadzący nie ma presji i stresu związanego ze sprzedażą. Jako call to action można poprosić o pozostawienie rekomendacji.
4. Kolejnym krokiem jest nauka sprzedaży swoich produktów.
5. Metoda “Sprzedaj zanim stworzysz” nie jest metodą do wykorzystania przez każdego. Mogą z niej skorzystać osoby, które świetnie działają pod presją czasu. Można zabezpieczyć się tworząc pierwszy moduł kursu.

Jak szukać tematu na materiał wideo i kontent do promocji kursów online

1. Warto zrobić dobry research i sprawdzić, czego potrzebuje społeczność.
2. Innym sposobem jest posiadanie wizji tematów, które będą wyróżniać Cię na tle innych. Można zrobić research innych twórców, aby nie nagrywać materiałów na ten sam temat.
3. Słuchaj, co mówią Twoi klienci i inspiruj się na nich. 
4. Odpowiadaj na pytania ludzi wokół Ciebie. Sprawdź, jakie pytania zadawali Ci Twoi klienci w ciągu ostatnich 10 dni. Zanotuj je, wykorzystaj i nagraj materiały wideo. 
5. Nie trzeba się napracować, aby mieć rezultaty.
6. Nie kopiuj innych tylko zastanów się, w czym Ty jesteś dobry.
7. Wybierz jeden format i stań się w nim ekspertem.

Jak znaleźć pomysł na stworzenie kursu online

1. Są osoby, które prowadzą biznes stacjonarny i chcą stworzyć kolejne źródło przychodu w postaci kursów online. Dzięki doświadczeniu mogą opakować swoją dotychczasową wiedzę w produkt cyfrowy.
2. Są osoby, które pracują na etacie i chcą stworzyć biznes online w oparciu o produkty cyfrowe, ale nie mają konkretnego pomysłu czego ten kurs powinien dotyczyć. 
3. Nie trzeba mieć konkretnego pomysłu, w trakcie programu WOW Courses Formula taki pomysł powstaje. 
4. Trzeba mieć gotowość do działania online i stworzyć sobie przestrzeń na wykonywanie zadań.

Wskazówki dla osób zaczynających działać w produktach online

1. Warto zgłosić się do mentora po pomoc, aby ruszyć z miejsca.
2. Pierwszym elementem jest określenie swojego dlaczego, aby wiedzieć, po co chcesz się zajmować danym tematem. Jak produkty cyfrowe będą służyć Tobie, Twojej społeczności i Twojemu biznesowi.
3. Książka “Zaczynaj od dlaczego” S. Sinek
4. W chwilach zwątpienia warto przypomnieć sobie, dlaczego zdecydowałeś się działać w danym temacie.
5. Kolejnym krokiem jest określenie grupy docelowej i zastanowienie się dlaczego chcesz im służyć.
6. Gdy określisz komu będziesz pomagać to wybierz formułę i sposób rozwiązywania problemów Twojej grupy docelowej.  
7. Następnym etapem jest przygotowanie planu działania w perspektywie kilku miesięcy. 
8. Sprzedając swój pierwszy produkt, podziękuj za osobę, która go kupiła, a nie za pieniądze, które zarobiłeś.
9. Dostarczaj swoim klientom więcej niż obiecujesz. 
10. Poproś swoich klientów o rekomendacje. Mają one dużo większą wartość niż Twoje wideo sprzedażowe.
11. Pokazuj wyniki swoje i swoich klientów.
12. Decydując się na współpracę z danym mentorem miej otwartość i wysłuchaj rad i uwag na swój temat.
13. Przekaz w wideo musi być zrozumiały, aby spełnił swoją rolę.

Jak sobie radzić z hejtem w Internecie

1. Jeśli hejt jest ewidentny nie ma sensu wchodzić w dyskusje. Najlepiej ukrywać komentarz i się nie przejmować.
2. Jeśli komentarz jest konstruktywną krytyką można na niego odpowiedzieć.
3. Bardzo często zdarza się, że pierwszy hejt pojawia się wśród znajomych. Toksyczne relacje trzeba usuwać z życia.
4. Nieprzyjazne komentarze w reklamach trzeba ukrywać, bo wydajesz na nią zarobione pieniądze, aby dotrzeć do nowych odbiorców. Osoba komentująca nie będzie Twoim klientem, a jej komentarz może mieć wpływ na potencjalnych klientów.

>> Podobał Ci się ten odcinek? 

Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu!
Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass.

Inne wpisy, którę mogą Cię zainteresować:

• Określ który z 5 rodzajów kursów online jest dla Ciebie
• Dwa wielkie błędy początkujących w sprzedaży kursów online i nie tylko
• Jak stworzyć kurs online?
• Jak prowadzić grupę na facebooku?
• Jak nagrać kurs online?
• Jak zarabiać na blogu?
• Jak wybrać swoją niszę?
• Branding marki
• Jak sprzedać kurs online?
• Aplikacje mobilne dla biznesu
• Jak określić grupę docelową?
• Jak zarabiać na YouTube
• Strony abonamentowe – co to jest?
• Marketing afiliacyjny – co to jest?
• Sposoby promocji kursów online

Kontakt z Magdą:

VOD Kampania WOW 3 <Kliknij tu>

Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska

Strona internetowa: www.magdalenap.com

Facebook: www.fb.com/magdalenamarketing

Instagram: www.instagram.com/magdalena_pawlowska

===============

Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ:

www.jednakampania.pl/rozdzial

Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: www.jednakampania.pl