Jak i co sprawdzać u konkurencji, aby tworzyć dobre oferty

Witaj w 121. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym podkaście przedstawię Ci 10 elementów, które musisz sprawdzić i wiedzieć o swojej konkurencji, aby przygotować ofertę, którą będą chcieli kupić Twoi klienci. 

Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą.

10 elementów, do sprawdzenia u konkurencji: 

  1. Hook rozumiany jako haczyk komunikacyjny używany w formie nagłówków i tytułów. Jaki pomysł używa konkurencja, aby ściągnąć uwagę klienta. 

W mojej minionej kampanii do programu WOW Courses Formula niektóre z nagłówków to: 

  • Ile zarabiają twórcy kursów online?
  • Poznaj 3 Metody Pozyskiwania Klientów w Internecie
  • Jeżeli znasz się na czymś dobrze, możesz na tym zarabiać
  • Sprawdzone Metody Sprzedaży Kursów Online w Internecie

         2. Najważniejsza obietnica marketingowa 

szybkość, rezultaty, oszczędność itd

       3. Sposób dostarczenia obietnicy. Jaki mają proces, który oferują. 

       4. Unikalna Propozycja Sprzedażowa (USP) – jaka jest główna korzyść, którą oferują poprzez skorzystanie z ich usług czy produktu

       5. Dowody na obietnicę marketingową. Czy posiadają opinie klientów i ich rezultaty, a może posługują się badaniami rynkowymi? 

       6. Korzyści, które promują. Co oferują na stronie sprzedażowej, wizytówkowej. 

Korzyści najczęściej zaczynają się zdaniem: nauczysz się, dowiesz się, pomogę ci itd.

        7. Cena, czyli ile i za co kasują. Plasują współpracę jako “dostępna dla każdego” czy “oferta premium”. A może wszystko na starcie mają bezpłatne. 

-ostatnio widziałam taką kampanię, najpierw produkt kosztował prawie tysiaka a za kilka dni rozdawali dostęp za darmo ..chyba pierwsza kampania nie poszła a chcieli jakoś wciągnąć klientów do kursu ..dziwna metoda – nie polecam.

         8. Warunki, czy oferują raty przy droższych produktach, czy doliczają oprocentowanie. 

         9. Bonusy, co oferują, na co zwracają uwagę, 

         10. Gwarancja, czy zabierają ryzyko z klienta i biorą je na siebie oferując zwrot pieniędzy. Jakie są tego warunki. 

Zwracaj uwagę na te informacje bo to one decydują, że ktoś wybierze Ciebie lub ich. Zbieraj te informacje w dokumencie typu excel i zaglądaj tam gdy chcesz stworzyć nową ofertę. Będziesz miał pewność, że zaproponujesz coś świeżego i ciekawego. 

 

>> Podobał Ci się ten odcinek? 

Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu! 

Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass.

Kontakt z Magdą:

Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 <Kliknij tu>

Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska

Strona internetowa: www.magdalenap.com

Facebook: www.fb.com/magdalenamarketing

Instagram: www.instagram.com/magdalena_pawlowska

===============

Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ:

www.jednakampania.pl/rozdzial

Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: www.jednakampania.pl