Jak odnieść sukces sprzedając na Allegro – gość Paweł Mielczarek

Witaj w 159. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym odcinku moim gościem jest Paweł Mielczarek, który jest entuzjastą sprzedaży produktów na Allegro. Mnogość projektów, w których uczestniczy jest najlepszą wizytówką Pawła: dyrektor e-commerce w CosmoGroup (NeoNail.pl, Mylaq.pl, NEOMakeUp.com, Black-Lashes.pl), CEO w vSprint.pl oraz prelegent na branżowych eventach. Z Pawłem porozmawiamy o tym, jak działać na Allegro, aby móc zarobić średnią krajową poświęcając na to 2-3 godziny dziennie.

Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą.

Paweł Mielczarek

1. Entuzjasta sprzedaży na Allegro. 
2. Wspiera sprzedawców w wejściu na Allegro.

Platforma Allegro od strony sprzedającego

1. Plusem jest niska bariera wejścia, bez inwestycji.
2. W przypadku sprzedaży jest naliczana prowizja.
3. Na platformie jest duża konkurencja, dlatego trzeba mieć dobry pomysł, aby się wyróżnić na tle innych.
4. Amazon może być inspiracją do działania.
5. Nie warto obniżać ceny produktów. 
6. Produkty znajdują się z pasji. 

Potencjał sprzedaży na Allegro

1. Na Allegro jest potencjał zarobku.
2. Poświęcając 2-3 godziny dziennie jesteś w stanie zarobić.
3. Warto zwrócić uwagę na obsługę klienta. Szybsze odpisywanie na wiadomości skutkuje wyższą pozycją w wyszukiwaniu.
4. Negatywna opinia powoduje zablokowanie sprzedającego na platformie na około 6 miesięcy.
5. Zapoznaj się ze swoją konkurencją na Allegro.
6. Znajdź to, czym się wyróżnisz na tle konkurencji i stwórz strategię według, której będziesz działać.
7. Komunikuj się z potencjalnym klientem językiem korzyści. 

Wybór tytułu produktu na Allegro

1. Jeden produkt można wystawić na Allegro kilka razy. Dzięki temu można zaprezentować go w różny sposób.
2. Tytuł musi być podzielony na 2 elementy:
   1. wartość wyszukiwarki, czyli frazy kluczowe
   2. wartość marketingowa
3. Można w tytule zawrzeć dla kogo jest przeznaczony produkt oraz z jakiego materiału jest wykonany. Powoduje to odniesienie bezpośrednio do grupy docelowej.
4. Pomyśl, czego może szukać Twój potencjalny klient.
5. Efektywny tytuł produktu przyczynia się do lepszej konwersji.

Wybór produktu do sprzedaży

1. Testy korytarzowe – zapytaj swoich znajomych, czy kupiliby dany produkt i w jakiej cenie. 
2. Nie ma pewności, że dany produkt się przyjmie.
3. Ważne jest przygotowanie do sprzedawania na Allegro poprzez research i zapytania swojej grupy docelowej, a także Google Trends.
4. Warto komunikować nawet oczywiste cechy danego produktu.
5. Jest duże prawdopodobieństwo, że kupujący zajrzy do innych produktów konkretnego sprzedawcy.
6. Zadbaj o wyróżniający e-mail, który będzie wysyłany po dokonaniu zamówienia.

Cena produktu

1. Ważny jest cel sprzedającego: czy chce mieć mniejszą marżę na jednym produkcie i sprzedać ich dużo, czy woli zarobić więcej na produkcie, ale sprzedać ich mniej.
2. Pamiętaj, że cena = wartość. Jeśli ktoś mówi, że produkt jest za drogi, to znaczy, że nie widzi jego wartości. Możesz obniżyć cenę lub właściwie pokazać wartość produktu.
3. Szybka reakcja na wiadomość klienta przyspiesza w podjęciu przez niego decyzji o zakupie. Zdobędziesz tym sposobem przewagę konkurencyjną.
4. Rozwijaj się w różnych kierunkach, bo rozwój w jednym przyczyni się do rozwoju również w innym.
5. Edukacja odnośnie działań na Allegro pomoże w zrozumieniu ogólnych działań, np. w obsłudze klienta.
6. Inspiruj się działaniami z innych branż. 
7. Daj więcej niż klient oczekuje.

3 fundamentalne elementy przy wejściu na Allegro

1. Wybór odpowiedniego produktu poprzedzony researchem. Im szybciej zaczniesz działać, szybciej dostrzeżesz efekty.
2. Przygotowanie odpowiedniego tytułu produktu, który pomoże wyszukiwarce Cię znaleźć. 
3. Wyróżnij się wśród innych sprzedawców. 

Z kim zjadłby kolację Paweł:

1. Swoją żonę, ze względu na okazywane wsparcie każdego dnia.
2. Pana Zbigniewa z pierwszej pracy Pawła, który był jego nauczycielem.
3. Komika, który urozmaicił kolację.

Finalna rada Pawła:  

Sprzedaż na Allegro jest dość prosta. Sprawdź, czy jest miejsce dla Ciebie w Internecie. 

Kontakt z Pawłem:

Strona www: https://vsprint.pl

YouTube: >>kliknij tutaj<<

Szkolenie: https://szkolenieallegro.pl

>> Podobał Ci się ten odcinek? 

Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu!
Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass.

 >> Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: 

Dwa wielkie błędy początkujących w sprzedaży kursów online i nie tylko 

Jak sprzedać trociny. Marketing okiem Batmana – gość Paweł Tkaczyk 

Kontakt z Magdą:

Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 <Kliknij tu>

Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska

Strona internetowa: www.magdalenap.com

Facebook: www.fb.com/magdalenamarketing

Instagram: www.instagram.com/magdalena_pawlowska

===============

Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ:

www.jednakampania.pl/rozdzial

Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: www.jednakampania.pl

Transkrypcja “Jak odnieść sukces sprzedając na allegro? Gość: Paweł Mielczarek”

Lektor: Witaj w Marketing MasterClass, podcaście dla przedsiębiorców, którzy chcą odnieść sukces i zbudować mocny biznes online, ale nie mają wielkich budżetów na promocję i finansują wszystko z własnych środków. Twój host, Magdalena Pawłowska, co tydzień udzieli ci konkretnej wskazówki lub przeprowadzi inspirujący wywiad, powie, co musisz robić, aby działać skutecznie w wirtualnym świecie, wyjaśni marketing online tak prosto, że będziesz czuł, jak byś wykiwał swoją konkurencję. Dzięki za spędzanie z nami czasu.

Paweł Mielczarek – Kim jest?

MP: Witaj w podcaście Marketing MasterClass, z tej strony twój host Magdalena Pawłowska. Tego tematu jeszcze tutaj nie było, a że czasy mamy trudne i może część z was poszukuje nowych źródeł dochodu, postanowiłam zaprosić eksperta ze sprzedaży na Allegro, bo jest to miejsce, gdzie można całkiem nieźle zarobić, a dodatkowe 1500 czy 3000 zł do budżetu domowego się przyda, prawda. O tym, jak wykorzystać Allegro w swoim biznesie oraz które elementy są fundamentalne, aby odnieść sukces na tej platformie, porozmawiam z Pawłem Mielczarkiem. Paweł to entuzjasta sprzedaży na Allegro, praktyk, który sprawnie porusza się w środowisku marketplace połączonym z własnym sklepem internetowym, wspiera firmy w zwiększaniu zysków oraz usprawnianiu procesów sprzedażowych. Mnogość projektów, w których uczestniczy, jest jego najlepszą wizytówką: dyrektor e-commerce w CosmoGroup, CEO w vSprint.pl oraz prelegent na branżowych eventach typu I Love e-commerce, Golden Marketing Conference, Traffic Day. Często można go spotkać również na bieżni lub leśnych ścieżkach biegowych wsłuchanego w podcasty lub e-booki biznesowe. A już teraz zapraszam cię do wysłuchania fantastycznego wywiadu z Pawłem. Paweł, witam cię bardzo serdecznie w podcaście Marketing MasterClass, jest mi niezmiernie miło gościć ciebie tutaj razem z nami.

PM: Dzięki wielkie oczywiście za zaproszenie, Magdaleno, sam słucham tego podcastu, tym bardziej przyjemnie mi jest być po drugiej stronie i podzielić się swoją wiedzą.

MP: Genialnie. Wiesz, Paweł, twojego tematu jeszcze w podcaście nie było, nawet o niego troszkę nigdy nie zahaczyłam, więc tym bardziej wiem, że to będzie coś świeżego, wartościowego i pewnie też w takich czasach, jakie dzisiaj mamy i, wiesz, jak popatrzymy sobie na ten 2021 i część osób będzie sobie planowała, okej, co jeszcze mogę zrobić, to oczywiście wierzę, że część społeczności jeszcze mocniej pójdzie w kursy online, a część właśnie będzie chciała poszukać innego rozwiązania dla siebie, jak wydeptać ten swój biznes w Internecie. No i właśnie żeby być, tutaj powiem tak, wiesz, w cudzysłowie, allegrowiczem, tak, czyli taką osobą, która no jest… zna się przede wszystkim na tym narzędziu i ogarnia ten temat, myślę, że jest niesamowicie ciekawą opcją, dlatego bardzo się cieszę, że dzisiaj o tym porozmawiamy, ty jesteś, wiesz, najlepszym ekspertem od tego tematu. Więc zacznijmy może pierwsze pytanie, wiesz, powiedz dosłownie w dwóch zdaniach o sobie, tak żeby tutaj społeczność wiedziała więcej na twój temat.

PM: Ja lubię się nazywać entuzjasta sprzedaży na Allegro, bo do eksperta mi jeszcze naprawdę dużo brakuje, mam dopiero 34 lata, a więc wszystko przede mną. Sama platforma też jest dosyć młoda, no sam Internet jest młody. Rzeczywiście, zajmuję się wsparciem sprzedaży czy wprowadzeniem nowych sprzedawców na Allegro, sprawia mi to ogromną frajdę, też znalazłem swoją niszę, jak się prowadzi biznes, o tym też będziemy pewnie dzisiaj rozmawiać, to właśnie warto znaleźć swoją niszę. Lubię też się przedstawiać w ten sposób, że nie maluję trawy na zielono, czyli nie obiecuję czegoś, co jest nierealne, zanim do takiej współpracy dojdzie, to za każdym razem robimy dobry research. Natomiast z drugiej perspektywy też jestem dyrektorem e-commerce w firmie paznokciowej NeoNail, część z tej części żeńskiej pewnie będzie kojarzyło markę. I uwielbiam takie rozłożenie sprzedaży właśnie na dwa kanały, z jednej strony to jest sklep internetowy, to jest takie nasze podwórko, jesteśmy tam bezpieczni, ale z drugiej strony też na Allegro są klienci i nie możemy sobie odpuścić takiego źródełka przychodu, gdzie 17 mln każdego miesiąca odwiedza tą platformę, szuka. Przede wszystkim w Polsce, tak jak w Anglii na przykład jest to pierwsze miejsce, gdzie szuka się produktu, czyli nie wchodzimy w Google, nie wchodzimy sklep internetowy [00:04:46], tylko Allegro, szukamy produktu, sprawdzamy i cenę.

MP: Dokładnie tak, ja pamiętam, jak, wiesz, moja mama mnie odwiedziła na początku tego roku, jak się urodziła moja córeczka i coś tam chciałyśmy. Ja mówię, no dobra, mówię, to zamawiam i oczywiście otworzyłam aplikację na telefonie, Amazon, wiesz, ciach, ciach, ciach, szybko szukam. A moja mama mówi: co ty robisz? Ja mówię: do sklepu wchodzę.

PM: Tak, tak.

MP: I wiesz, i jej powiedziałam, akurat to było popołudnie, zamówiłam, wiesz, z dostawą na drugi dzień, no bo korzystam oczywiście z wersji Prime i jej to wszystko wytłumaczyłam. Ona mówi: to jest niesamowite. Ja mówię, wiesz, mówię, ty też tak możesz mieć, mówię, w Polsce jest Allegro, mówię, odpowiednik tego, prawda.

PM: Tak, tak.

MP: Więc no właśnie, można tak naprawdę wejść do sklepu w każdym momencie, 24 godziny na dobę, do sklepu, który, wiesz, nie ma tak naprawdę ograniczeń, jest tam wszystko, cokolwiek chcemy znaleźć. I nawet muszę powiedzieć, że ja czasami zamawiam produkty z polskiego Allegro, bo na Amazonie nie można znaleźć czasami albo tych kolorów, albo tej jakości, więc na przykład wózek spacerowy dla mojej córeczki zamawiałam z Allegro, bo chciałam właśnie z polskiej firmy, bo były fajne kolory, wszystko było tak, jak chciałam. No i bardzo proszę i Allegro wygrało w tym momencie z Amazonem, tak, więc można. Powiedz, Paweł, żebyśmy zaczęli, szczególnie dla tych osób, które, wiesz, nie mają pojęcia o Allegro od tej strony takiej sprzedażowej, a są tylko i wyłącznie użytkownikami na chwilę obecną Allegro, powiedz nam coś właśnie więcej o tej platformie, na co warto zwrócić uwagę. Wiesz, jeżeli chcielibyśmy zostać osobą, która będzie sprzedawać na Allegro, to co musimy wiedzieć o tym narzędziu? 

Podstawowe informacje o Allegro – co warto wiedzieć?

PM: Tak, taka dobra strona tego narzędzia to jest bardzo niska bariera wejścia, tak naprawdę nie trzeba nic inwestować, pierwszy etap, to jak coś się sprzeda, jak wystawimy produkt, to płacimy po prostu prowizję od sprzedaży. Tylko też pamiętajmy, że tam, gdzie jest łatwo, tam jest duża konkurencja i rzeczywiście miejsce ma wojna cenowa i takie bicie się o groszówki, więc jak z każdym biznesem po prostu trzeba wejść z dobrym pomysłem.

Od czego warto rozpocząć sprzedaż na Allegro?

To, od czego warto rozpocząć sprzedaż na Allegro, nawet nie rozpocząć sprzedaż, ale dobry pomysł na biznes, dobre znalezienie produktu. No gdzie tych produktów szukać? Fajnie obrazuje to covid, który no przyszedł do nas w marcu i wiele stacjonarnych biznesów no zostało zamkniętych i w tym momencie przeniesienie tych stacjonarnych biznesów do Internetu to był naprawdę strzał w dziesiątkę, wcześniej takich produktów nigdy na przykład na Allegro nie było albo były osoby, które wykonywały handmade, albo miały jakąś specyficzną branżę. To to jest taki pierwszy pomysł. Drugi pomysł to wspomniałaś o Amazonie, stamtąd też czerpie się dużo inspiracji, patrzy się, no jakie produkty są na topie teraz, bo do nas, do Polski przychodzi dużo właśnie z zagranicy. No taki najbardziej popularny pomysł to AliExpress i tutaj kwestia dotycząca sprowadzenia czegoś na własny magazyn, tylko tu już trzeba mieć większy kapitał. Ja powiem jedną fajną historię, która zawsze, jeśli rozmawiamy o produktach, przychodzi mi na myśl. Pewien właściciel obuwia, sklepu stacjonarnego, producent wysłał do Afryki w 1970 roku dwóch swoich najlepszych sprzedawców. No i pierwszy wrócił po 3 dniach i powiedział: szefie, tam nikt nie chodzi w butach, no nie ma w ogóle sensu tego rynku gdzieś eksplorować i inwestować. Drugi nie wraca 3., 4. tydzień, w 5. tygodniu wraca i mówi: szefie, tam nikt nie chodzi w butach, mamy ogromny potencjał, ja już umówiłem się z jedną, z drugą fabryką, zatrudniam ludzi, działamy. I to w ten sposób działa, bo jeżeli nagle, nie wiem, znajdziemy sobie jakiś popularny wózek na Allegro, którego sprzedaje się w miesiącu 500 sztuk, to jak my damy ten wózek ponownie, to musimy w pewien sposób się wyróżnić. Najgorszym momentem jest zaniżanie ceny, bo to, trochę tak kolokwialnie mówiąc, obniżanie spodni i w pewnym momencie nie ma możliwości ich bardziej ściągnąć. Tak że produkty często też rodzą się z pasji, tak. W ogóle ja uwielbiam sprzedawać produkty elektroniczne. Ty prowadzisz tutaj szkolenia i jak te szkolenia tworzyć, ale też e-booki, różnego rodzaju kolorowanki, jakieś mapy, które w domu można wydrukować, to są takie rzeczy, które nawet ludzie sobie nie zdają sprawy, że w fajny, prosty sposób można zarobić tą średnią krajową, tak zamykając ten temat, i jest potencjał.

MP: Czyli no właśnie, wspomniałeś o tym, że można zarobić taką średnią krajową, działając, wiesz, na Allegro.

PM: Tak, tak.

Ile trzeba poświęcić czasu żeby zacząć zarabiać na Allegro?

MP: Chciałam się ciebie właśnie zapytać o ten potencjał, czyli żeby właśnie zająć się tym jako takim przedsięwzięciem, które ma nam przynosić zyski, wiadomo, ja od razu mówię tutaj do wszystkich, jak się nie weźmiesz do roboty, jak nie poświęcisz czasu, no to trudno oczekiwać rezultatów, więc to nie jest takie zadanie, że o, magiczną różdżką po prostu zakręcimy 2 razy w prawo, 2 razy lewo i już będziemy po pierwsze wszystko wiedzieć o Allegro, a po drugie oczywiście już tam zarabiać kasę, trzeba przetrzeć szlaki i się tych rzeczy nauczyć. Powiedz właśnie, ile trzeba poświęcić czasu, aby na przykład miesięcznie na Allegro zacząć zarabiać 1500-2000 zł, tak wiesz, na start, ale żeby po prostu już mieć ten taki fundament właśnie wyłożony?

PM: Tak, kwoty, o których mówisz, to są niezbyt wysokie, do osiągnięcia dla osoby, która poświęci 2-3 godziny, ale tak rzetelnej pracy, czyli dobry fundament, 2-3 godziny oczywiście dziennie, czyli będzie w stanie znaleźć te produkty, obsługa klienta na Allegro jest bardzo ważna. Allegro też wymaga, żebyśmy odpisywali, im szybciej, tym nasza pozycja jest po prostu wyżej, więc prokonsumenckość jest naprawdę ważna, bo Allegro widzi, że jeżeli ktoś da negatywa, to ta osoba nie to, że nie wróci do sprzedawcy, tylko ona nie wraca do kupującego, do platformy około pół roku, więc jest to bardzo ważne. Ale też, tak jak powiedziałem wcześniej, nie lubię malować trawy na zielono, warto rozpoznać się, w jakim jesteśmy otoczeniu konkurencyjnym. 

Przykład przyłbic, teraz temat bardzo popularny, codziennie mam 2-3 zapytania: Paweł, mam przyłbice, maseczki, posprzedawajmy je na Allegro. Takich sprzedawców jest około 7000 i teraz czym ty się wyróżniasz na tle konkurencji, jeżeli chcesz sprzedawać przyłbice. Za każdym razem, jak któryś taki klient do mnie podchodzi, to oczywiście staramy się coś zrobić, ale jeden z moich klientów jest producentem i on powiedział: Paweł, nigdy mi nie zadał tego pytania, ale zróbmy to. I zwykłą burzą mózgów, wzięliśmy wszystkie osoby, czy to z magazynu, biura obsługi klienta, marketing i zaczęliśmy tworzyć no strategię. No i się okazało, że produkt powiedział: no ale my wykonujemy przyłbice z materiału, który jest sprowadzany z Szwajcarii. No i od razu etykietka szwajcarska jakość, która bardzo dobrze się kojarzy. Z drugiej strony to jest jedyna przyłbica na rynku, która w całości jest właśnie wykonana z plastiku, tam nie ma żadnych takich elementów tkanin czy jakichś innych silikonów i stąd od razu ktoś wpadł na pomysł: Paweł, ale przecież tą przyłbicę można czyścić w zmywarce. I znowu pewien komunikat bardzo wartościowy. Trzecim takim elementem, który bardzo komunikuje wartość tej przyłbicy, jest to, że skoro ona jest w 100% plastikowa, to usuwa 100% bakterii. Niestety te wszystkim przyłbice, które mają elementy właśnie jakiejś bawełny, materiału, to ciężko z nich zmyć bakterie. I znowu zaczęliśmy to komunikować. Więc na Allegro, w każdym tak naprawdę biznesie ważny jest produkt, to, jak my go komunikujemy i jakie on ma wyróżniki. Bo gdybyśmy mieli 10 sklepów stacjonarnych, pytanie, czy byśmy otwierali 11. na tej samej ulicy? Tak, pod jednym warunkiem, żeby on czymś się różnił. I tu idealny w Polsce jest przykład Żabki. Mimo że był Lidl, była Biedronka, był, nie wiem, Piotr Paweł na przykład, to Żabka wyszła w ogóle z czymś innym, jest paczkomatem, bankomatem, można zjeść hot-doga, jest otwarta 6:00-23:00, tak że to jest super przykład właśnie starej, dobrej prawdy marketingowej: wyróżnij się albo giń.

Język korzyści w sprzedaży na Allegro

MP: Super, genialnie, że o tym powiedziałeś, bo jedną z rzeczy, którą tutaj wyciągam z tego, co powiedziałeś, to jest język korzyści i pokazywanie prawdziwych benefitów, czyli nie chodzi o takie oklepane po prostu rzeczy, że napiszę to samo i skopiuję, co często osoby na Allegro robią.

PM: Tak.

MP: Wchodzą do kogoś, kopiują po prostu i myślą, że to jest to. Bo właśnie taki klient, on też przegląda, patrzy, zastanawia się i okej, cena jest jednym z elementów, ale to absolutnie nie jest jedyna cecha, którą bierzemy pod uwagę jako kupujący. I to doskonale wiemy, dlatego że przecież nie każdy jeździ jakimś tym najtańszym samochodem, jest cały przekrój samochodów i to pokazuje, że każdy z nas decyduje się na jakieś inne wartości, jakieś inne tam rzeczy bierze pod uwagę i tak samo właśnie jest na Allegro. Świetnie, że o tym powiedziałeś, bo język korzyści i to, w jaki sposób my dochodzimy do tych korzyści, że to trzeba się po prostu zastanowić i że właśnie super, że w tym przypadku, który opowiedziałeś, było spotkanie i tak naprawdę jeżeli mamy właśnie pracowników w firmie, to żebyśmy od każdego pracownika wzięli pomysł. Ja zawsze mojego zespołu się pytam, jakie macie pomysły, mówię, ja mam taki pomysł, ale jaka jest… jakby co przychodzi od was, tak, jakie są wasze koncepcje, co możemy jeszcze zrobić, jak to inaczej zakomunikować. Bo zawsze osoba będzie patrzyła, jak to dla niej może zadziałać i weźmie to pod uwagę, więc po prostu genialny, genialny przykład, jak się można wybić na takiej płaszczyźnie 7000 innych sprzedawców. Więc po prostu jeżeli ktoś w kursach online narzeka, że ma konkurencję, to ja powiem: bardzo proszę, proszę wejść na Allegro, zrobić tam biznes i wtedy przyjść do kursów online i powiedzieć: Magda: jak tu jest łatwo po prostu, wiesz, taka konkurencja to nie konkurencja, nie.

PM: Perspektywa robi różnicę.

Znaczenie nazwy i opisu produktu przy sprzedaży na allegro 

MP: Dokładnie tak, tak że super. Paweł, powiedziałeś też właśnie o takich rzeczach, jak produkt, wybór produktu, no mamy też różne podejścia, chciałabym, żebyśmy oczywiście o tym porozmawiali trochę więcej. I powiedziałeś też o tym, jak się wyróżnić na tle konkurencji poprzez właśnie te benefity, też widziałam, że mocno komunikujesz to, żeby się wyróżnić, chociażby poprzez tytuł. I oczywiście ja uwielbiam copywriting i ten dobry tytuł to jest taki dobry copywriting. Powiedz mi, proszę, jaką tutaj masz koncepcję, jak podejść do tego tematu i dlaczego tak naprawdę ten tytuł jest ważny?

PM: Taka sprzedaż na Allegro wiąże się też z różnego rodzaju pomysłowością i czasami naginanie gumy, czyli bycie na granicy. To, co jest fajne na Allegro, to jedną ofertę można wystawić nieoficjalnie kilka razy, dlatego też tak jakbyśmy byli w stanie dany produkt stacjonarny zaprezentować w różny sposób. [00:16:39 To jest?] bardzo ważne. Powiem kilka takich fajnych case’ów. Przede wszystkim tytuł powinniśmy rozdzielić na 2 elementy. 

Frazy kluczowe wpisywane przez użytkownika w wyszukiwarce na Allegro

Pierwsza to jest ta wartość wyszukiwawcza, czyli najważniejsze frazy kluczowe, które wpisuje użytkownik, a druga to trochę taka wartość marketingowa. No i posługujemy się przyłbicami, ten temat gdzieś do nas przyległ i no słowo kluczowe oczywiście, no przyłbica musi być. Wartość marketingowa to jest, nie wiem, wygodna, coś, że wygodnie się zakłada, bezpieczna, to są te słowa, które powodują, że użytkownik widzi, co chce kupić, ale dodatkowo jest to pewna wartość. Ja uwielbiam jeszcze taką metodę przecinków, że dla kogo jest ta przyłbica, z czego jest wykonana. Jakbyśmy sobie weszli na Allegro, to już takie zadanie dla was, zobaczcie sobie na przykład przyłbica dla kelnera albo przyłbica dla przedszkolanki. Nagle okazało się, że ktoś nie nazywał przyłbicy zwykle przyłbicą, ale zdefiniował jasno grupę docelową. I to jest super też rozwiązanie, bo my wierzymy, że jak przeczytamy, dla kogo coś jest, że to rzeczywiście zostało stworzone dla niego. Chociaż my, marketerzy, dobrze wiemy, że to troszeczkę taka gra słowna i wykorzystujemy to, natomiast po drugiej stronie jest konsument, który szuka konkretnego zapytania i dostaje właśnie tak naprawdę w sedno to, czego on szuka. I wtedy też ta skuteczność, konwersja jest dużo, dużo większa, bo to też jest sposób, ażeby się wyróżnić i żeby bezpośrednio trafić do tego klienta.

MP: Genialnie, grupy docelowe, po prostu określajmy grupy docelowe. I nawet o tym nie pomyślałam, że to można używać na Allegro, widzisz, więc…

PM: Jak najbardziej.

Docieranie do grupy docelowej na Allegro 

MP: Świetnie, że o tym powiedziałaś, bo taka jest prawda, jeżeli coś widzę, że jest napisane, że jest dla mnie, no to znaczy, że jest dla mnie i ja od razu wierzę, że za tym, wiesz, jest jakiś… jakieś badania, jakieś właśnie, że coś było dedykowane, prawda, przy produkcji. Ale genialny chwyt marketingowy, no właśnie, no bo osoby będą szukały właśnie poprzez grupy docelowe. My znowu w innych obszarach marketingu, chociażby tutaj w kursach online, oczywiście znowu określamy, dla kogo jest dane szkolenie, kto najbardziej na tym skorzysta albo mówimy o aspiracjach, czyli co ktoś chce osiągnąć, jeżeli nie możemy określić grupy docelowej poprzez zawód, no to określamy… na przykład często chociażby się mówi: a ta konferencja jest dedykowana dla kobiet, a ten klub jest dedykowany dla mężczyzn, prawda, tutaj. I grupy docelowe naprawdę robią ogromną różnicę, genialny przykład, świetnie, że o tym powiedziałaś. No dobrze, to w takim razie, Paweł, pytam cię teraz o ten produkt, dlatego że tych produktów to miliony jest, prawda, no tak naprawdę wszystko można sprzedawać, więc jak wybrać ten produkt, którym będziemy chcieli się zajmować i czy to jest tak, że wystarczy nam jeden produkt, który sobie ukochamy i na który postawimy, czy jednak lepiej mieć jakiś wachlarz i więcej produktów?

Strategia komunikowania produktów na Allegro

PM: Na pewno apetyt rośnie w miarę jedzenia, jak nam jeden produkt wyjdzie, to pewnie będziemy chcieli więcej, więcej i więcej. Natomiast ja uwielbiam robić coś takiego jak testy korytarzowe do swoich znajomych, czyli, nie wiem, mam jakiś produkt, który upatrzyłem, wydaje mi się, że trend na niego dopiero przyjdzie, no i pytam, czy byś kupił, w jakiej cenie, oczywiście to są pytania mocno otwarte i to powoduje, że tak naprawdę ten błąd z wprowadzeniem produktu jest dużo, dużo mniejszy. Nie ma złotego sposobu na to, żeby określić, który produkt się przyjmie, a który nie, dlatego ja zawsze stawiam na wprowadzenie tak na sam początek około 5 produktów. Jeżeli dobrze przepracowaliśmy tą kwestię przygotowania się, to 2 powinny nam wyskoczyć, jeden to zależy, z jednym będziemy się bardzo długo borykać, a o jednym w ogóle zapomnijmy, będzie pewnie pełnił rolę gratisów, dlatego takie idealne przygotowanie naprawdę jest ważne. No i jak się przygotować? No wyobraźmy sobie, że znowu szukamy wózków, no to zapisujemy się do wszystkich grup na Facebooku, na których się mówi o dziecku, które dopiero się urodziło, albo jakieś fora tematyczne internetowe, no i tam pytamy, znaczy tam patrzymy, o co pytają konsumenci. Na przykład, czy macie wózek, który fajnie jeździ na przykład po piachu, tak. Wyobrażam sobie, bo ja właśnie miałem z tym problem, jak byłem na wakacjach, nie wiedziałem, jak go rozwiązać, tak. Albo jakiś wózek, który, nie wiem, jest nieprzemakalny, ciepły, to też w zależności od tego, gdzie tak naprawdę mieszkamy. No i później się okazuje, że takiego produktu nie ma na rynku. Badamy potencjał, ile jest takich zapytań, możemy wykorzystać Google Trends, żeby zobaczyć też naprawdę, ile możemy tego rynku dla siebie zagospodarować. To są takie rzeczy, które przybliżają nas do sukcesu. Złotej metody nie było nigdy, ja uwielbiam na przykład Steve’a Jobsa, który nie koncentrował się na konkurencji, nie sprawdzał, który telefon najlepiej się sprzedaje, on rozmawiał ze swoimi klientami, bo kiedy wy rozmawiacie z waszymi klientami, to nie rozmawia z nimi wasza konkurencja, to jest największy plus. 

Sposóby wyróżenienia produktów na Allegro

A drugi jest taki, że to klienci powiedzieli, konsumenci Steve’owi Jobsowi: słuchaj, no ale te przyciski są niefunkcjonalne, ale ten design to jest bardzo brzydki, ten telefon w ogóle no nie mieści się w kieszeni i bardzo muli system. I on wszystko to sobie spisywał, spisywał, spisywał, szedł do swoich inżynierów, którzy tak naprawdę stworzyli dla niego ten produkt, ale odpowiednie przygotowanie, rozpoznanie rynku i tak naprawdę ten pierwiastek wyróżniający się. Nie chodzi mi o to, żeby nagle szukać jakiegokolwiek wyróżnika, czasami po prostu zakomunikować coś, co jest oczywiste. Tutaj zawsze mi przychodzi do głowy przykład Oleju Kujawskiego, olej z pierwszego tłoczenia. Każdy olej jest pierwszego tłoczenia, ale Kujawski o tym mówi, podkreśla to, podkreśla to, podkreśla. Spytajmy się kogoś o olej z pierwszego tłoczenia, 90% badanych powie: no Kujawski. To jest każdy olej.

MP: Dokładnie tak, tak jest, więc świetnie. No właśnie to jest rola tego naszego marketingu, sloganu, który będziemy używać, co po prostu, wiesz, zostanie dodane do naszej marki i jak taka etykieta będzie po prostu funkcjonowało, prawda, żebyśmy my dokładnie to zapamiętali. Bo też jest tak na przykład na Allegro, że jak my sobie upatrzymy jakiegoś sprzedawcę, który oczywiście później ma ogromny wachlarz produktów i nam się spodobało obsługa, całość po prostu komunikacji, to często możemy też robić tak, że się wchodzi w tego sprzedawcę, co on jeszcze ma do sprzedania, prawda, czy mogę od niego coś tam jeszcze na przykład dokupić.

PM: Tak jest, tak jest, przeglądamy sobie inne elementy. Ale tu też jest ważne, żeby ten sprzedawca w odpowiedni sposób się komunikował, czy to jakimś banerem, który go wyróżnia, czy jakimś gratisem, który ma na miniaturce, czy po prostu fajnym mailem, bo maile też na Allegro można stworzyć takie, ciepłe przytulne, a nie suche: hej, sprzedaliśmy ci przedmiot, hej, wysyłamy ci przedmiot, tylko coś… wow, właśnie wpadło twoje zamówienie, super, na magazynie ogromnie się z tego cieszymy, właśnie rozpoczęliśmy ochoczo pakować twoją paczkę, której możesz się spodziewać u siebie tego, tego dnia.

Polityka cenowa na Allegro 

MP: Mega, mega, od razu mi się skojarzyło, że święta idą, więc już po prostu te paczki tutaj sobie wyobraziłam, oczywiście te, które będą do mnie szły z zamówionymi rzeczami. Super, Paweł, czyli wspomniałeś w trakcie naszej rozmowy o tym, że no właśnie cena jest, wiesz, takim elementem, gdzie w pewnym momencie no my nie chcemy już schodzić niżej, no bo mamy jakąś tam marżę ustaloną, poniżej której na przykład nasz biznes nie będzie już opłacalny, tak. Jak wejdziemy na Allegro, to można zobaczyć, że tam te groszówki, prawda, tak naprawdę spadają i że jednak wielu allegrowiczów myśli chyba, że ta cena to jest właśnie ich jedyny element, gdzie mogą po prostu negocjować i wygrać. Jakie ty masz podejście do ceny? Czy faktycznie nie warto jest być najtańszym i czy może warto jest być w takim razie najdroższym, a może gdzieś prawda leży pośrodku?

MP: To ja zawsze pytam sprzedawcę, jaki jest cel, bo niektórzy lubią po prostu zarabiać 2-3 zł na paczce, ale zrobić tych paczek 150. Niektórzy wolą zarobić 15 zł, ale tych paczek zrobią, nie wiem, 15-20, więc to jest pierwsza rzecz. Drugą od Pawła Tkaczyka nauczyłem się, jest bardzo fajny materiał wideo, powiedział coś takiego: jest bardzo proste równanie, które pokazuje zależność ceny do tego po drugiej stronie. Ja z matematyki byłem słaby, ale to równanie bardzo dobrze zapamiętałem. Cena = wartość. Jeżeli ktoś do nas przychodzi i mówi, że produkt jest za drogi, to znaczy, że nie widzi po drugiej stronie tej wartości i możemy albo zmniejszyć cenę, albo po prostu lepiej pokazać tą wartość. Taki przykład najmniejszej wartości, który mi teraz do głowy przychodzi, większość biur obsługi klienta infolinii w Polsce sklepów internetowych czy sprzedawców na Allegro pracuje od 7:00 do 17:00 maksymalnie, a kiedy wejdziemy sobie w jakiekolwiek narzędzia analityczne, czy to będzie [00:26:14], czy Google Analytics, to widzimy, że ten pik sprzedażowy jest od godziny 20:00 do 23:00, no do 22:30 mniej więcej. I teraz nikt nie odbiera słuchawki o godzinie 20:00, nikt nie odpowiada na maila o godzinie 20:35, powiedzmy. No i okazuje się, że my właśnie w ten sposób się wyróżniamy, już nie musimy się bić o te groszówki, tylko dać cenę plus, nie wiem, 2-3%, odpisujemy szybko klientowi, on jest wdzięczny nam, nam że uzyskał odpowiedź, jeszcze dobrze przeprowadziliśmy ten proces edukacji klienta, pokazując dobrą fotografię, fajnie pokazując opis i ten klient wtedy naprawdę jest blisko, blisko nas. I wyobraźmy sobie sytuację po drugie stronie, zadał to samo pytanie sprzedawcy, gdzie nie uzyskał odpowiedzi, uzyskał ją nazajutrz o godzinie 13:00-14:00, to u nas już o 7:00 rano zamówił ten przedmiot i jutro ma w domu, a tutaj nadal czeka na odpowiedź.

W jaki sposób generować wartość produktu?

MP: No właśnie, bardzo mi się podoba to, o czym dzisiaj rozmawiamy i o tym, jak często ty podkreślasz właśnie, w jaki sposób generować wartość, a tym samym przewagę konkurencyjną. Jest to taki temat, gdzie wierzę, że nasi słuchacze po tej rozmowie zostaną zainspirowani, część na pewno, wiesz, pójdzie w stronę no właśnie szukania opcji zarobku i żeby zacząć działać na Allegro. Natomiast też wierzę, że ta nasza rozmowa będzie tak naprawdę dla wszystkich inspiracją, żeby zastanowić się, w jaki sposób mogą dostarczać wartość dla swoich klientów i w jaki sposób mogą się wyróżnić, bo na Allegro, to, co ty robisz i to, czego ty uczysz, tego myślenia, które ty uczysz. Jeżeli ktoś jest w stanie wygrać, wiesz, z dużo większą konkurencją na Allegro, to jak zastosuje te metody, gdzie konkurencja jest nieco niższa, to ma jeszcze większe szanse. I tu znowu wchodzimy do tego, co kiedyś właśnie nauczyłam się od jednego z moich mentorów, Tony’ego Robbinsa, Tony Robbins powiedział: rozwijaj się w dowolnym aspekcie tak naprawdę, w dowolnym kierunku, dlatego że rozwój w jednym zawsze podniesie cię w innym obszarze również. Czyli znowu edukacja siebie, jak działać na Allegro, na pewno również pomoże nam w zrozumieniu w ogóle, jak działać w mediach społecznościowych, tak, jak obsługiwać naszego klienta, bo są tam pewne praktyki, które musimy zastosować, aby tam wygrać i jak je przełożymy na nasz biznes, taki normalny, online’owy czy stacjonarny, no to już w ogóle po prostu myślę, że to będzie miało ogromne, ogromne znaczenie. Tak że super, naprawdę podoba mi się to, o czym dzisiaj rozmawiamy.

PM: Dwa fajne przykłady, które też mogą ci się spodobać, a też możemy twoją społeczność odesłać do nich. Pierwszy to jest Coffeedesk, czyli sprzedawca, który oferuje kawę i on na każdym opakowaniu maluje kotki, właśnie z tego jest znany. Mała rzecz, wow, mały gest, który powoduje takie zróżnicowanie się na tle konkurencji. A druga rzecz, którą ja odkryłem bardzo dawno, ale poszedłem za tym ciosem, bo też właśnie inspirujmy się w ogóle z innych branż. Salon BMW, kolega mi podesłał, jak jest obsługiwany w salonie BMW. Widzi w momencie, kiedy oddaje auto do serwisu, dostaje nagle SMS-a, otwiera tego SMS-a, dostaje film i mówi opiekun klienta: witam serdecznie, panie Piotrze, właśnie skończyliśmy serwisowanie pana auta, wymieniliśmy u pana klocki, może pan odebrać to auto o godzinie 17:00. No i tak naprawdę to nie jest suchy SMS. I idąc tą drogą, to co my zrobiliśmy u jednego ze sprzedawców, nie ma dużo paczek, bo on ma około 7-8 paczek dziennie, dlatego że produkuje handmade, czyli sam wykonuje te produkty, ale za każdym razem nagrywa film, jak on te produkcje robi i jak on je wysyła, i daje też taki efekt wow, że mówi, że chowa pewną niespodziankę do środka, ale nie mówi, co to jest. I w momencie, kiedy wysyła ten produkt, wysyła również MMS-em ten feedback. I no co robi po drugiej stronie konsument, no czeka na produkt i czeka na tą niespodziankę, tak. To jest mała rzecz, nie będę zdradzał, co to jest, troszeczkę zostawię ten znak zapytania, być może kiedyś wam trafi się zamówić od tego sprzedawcy, natomiast to jest takie, kurde, jeszcze bardziej czekam na tą paczkę, no efekt wow zanim ona do mnie przyszła, produkt, który chcę i coś genialnego w środku. Tak że mała rzecz, a rzeczywiście budująca wartość.

Najważniejsze elementy sprzedaży na Allegro wg. Pawła Mielczarka

MP: Super, genialnie, dziękuję też za te przykłady. Tak podsumowując już trochę tą naszą rozmowę, chciałabym, żebyś powiedział nam takie 3 rzeczy, o których musimy pamiętać, jeżeli chcemy wejść na Allegro i to mogą być rzeczy tak naprawdę z różnych przestrzeni, wiesz, wybierz po prostu z tego oczywiście wielkiego wora, który wiesz, że trzeba przerobić, żeby to wszystko zrobić dobrze. Natomiast 3 takie główne elementy, że wiesz, że one są po prostu fundamentem, aby dobrze zacząć działać i funkcjonować na Allegro.

Wybranie odpowiedniego produktu do sprzedaży na Allegro

PM: Odpowiedni produkt, czyli dobrze przygotowany research, przeprowadzenie jakiegoś badania wśród znajomych potencjału, nie bać się tego, bo im szybciej tak naprawdę zaczniecie, tym ten sukces przyjdzie do was dużo, dużo szybciej. Możecie również zainwestować w produkty elektroniczne, niech to będzie jakiś e-book, jakaś malowanka, którą ktoś w stanie jest sobie wydrukować. To jest ten pierwszy element. 

Przygotowanie dobrego tytułu na Allegro

Drugi to jest odpowiednie przygotowanie tytułu, dlatego że 80% sprzedaży na Allegro jest z wyszukiwarki, więc dajcie się po prostu znaleźć. 

Znalezienie cechy która wyróżni produkt na Allegro

No i trzeci element, to też często powtarzam, już o tym rozmawialiśmy, średnio taki kupujący ma otwarte 3 okna, jeżeli chodzi o sprzedaż na Allegro i wybiera spośród 3 sprzedawców. Powinniśmy mieć ten wyróżnik, jakikolwiek, czy, nie wiem, czas gwarancji, czy wydłużony zwrot, czy być może jakiś gratis. Ja jestem daleki od dawania gratisów, bardziej lubię niespodzianki, czyli ktoś zanim kupi, nie wie o tym, że jest ta niespodzianka w środku, ale na samym końcu jest ten efekt wow. Czy niech to będzie właśnie jakiś fajny, ciepły e-mail, niech to będzie super kontakt telefoniczny, czyli dyspozycyjność, to są 3 takie naprawdę ważne elementy, które można rozbudowywać, rozbudowywać i jeszcze raz rozbudowywać.

Z kim Paweł Mielczarek zjadłby kolację ?

MP: Super. Paweł, zawsze na podsumowanie podcastu zadaję takie pytanie, które da nam teraz możliwość poznania bardziej ciebie jako osobę, bo poznaliśmy cię zawodowo, wiemy, czego jesteś entuzjastą/ekspertem po mojemu, natomiast jakbyś mógł powiedzieć, kogo byś zaprosił na kolację, taką magiczną kolację, dlatego że możesz zaprosić 3 dowolne osoby, mogą to być również postaci historyczne. Kogo byś zaprosił i dlaczego?

PM: Wiesz co, przede wszystkim zaprosiłbym moją żonę ze względu na wsparcie, które mi udziela każdego dnia, to jest no taka nieoceniona pomoc, bo to dla mnie bardzo dużo znaczy, chyba muszę też się tym częściej dzielić, to jest raz. Drugi, tak z perspektywy najlepszego nauczyciela, który mnie wy życiu spotkał i to był pan Zbigniew z mojej pierwszej pracy, też jak odchodziłem, to napisałem specjalny list i to było super. No i pewnie teraz brakuje jakiejś takiej osoby wystrzałowej, to żeby było nam miło, to pewnie zaprosiłbym jakiegoś komika, który by urozmaicił nam tą kolację.

MP: Fantastycznie, bardzo ci dziękuję. Paweł, jeżeli ktoś chciałby więcej odnośnie szkoleń z Allegro, tak, odnośnie tego, jak naprawdę ma się dobrze przygotować, powiedz mi, gdzie może więcej znaleźć o tobie, o tym, co robisz, oczywiście wszystkie te linki lądują tutaj do notatki, więc można tam sobie przeklikać i przejść, natomiast powiedz, gdzie mamy tutaj odesłać naszą ukochaną społeczność.

PM: To ja na początku rozpoczynając swój biznes, miałem ogromną taką barierę do tego, czy powinniśmy dzielić się wiedzą, tak, bo ktoś nam to skopiuje i sam to zrobi. Od pewnego czasu, od około roku już nie mam czegoś takiego, tak naprawdę zauważyłem, że dzielenie się wiedzą jest naprawdę super, gdyż moja mama jest nauczycielką, być może to w DNA troszeczkę u mnie siedzi. I zapraszam na mojego bloga vSprint.pl, to jest pierwsza rzecz, druga rzecz kanał na YouTube’ie, też vSprint jak wpiszecie lub Paweł Mielczarek, bardzo łatwo go znajdziecie, dzielę się tam właśnie takimi trikami odnośnie Allegro. I też świat jest mały, Magdaleno, też byłaś moją inspiracją, jeżeli chodzi o zrobienie kursu online’owego, pierwsza książka to była twoja, dotycząca tworzenia takich kursów, co dało mi ogromnego powera i tak naprawdę wiedzę, jak to poukładać krok po kroku takimi sekwencjami, czyli rzeczywiście no znaleźć sobie temat, jak zacząć promocję, pytaj społeczność, znajdź społeczność, w odpowiednie jakieś tam grupy się odnaleźć. I takie szkolenie zrobiłem, wydaje mi się, że z sukcesem moje tam cele biznesowe zostały osiągnięte. Szkolenieallegro.pl, najprościej jak się da, zapraszam, odsyłamy, jak ktoś jest zainteresowany i chciałby zacząć swoją przygodę z Allegro, naprawdę, naprawdę zachęcam, bo też czas, w którym jesteśmy, no prowadzi do tego, że ta sprzedaż w Internecie rośnie, no i też będzie rosła.

MP: Absolutnie tak. Bardzo ci dziękuję, bardzo też oczywiście gratuluję i kursu, i wiesz, wszystkich twoich osiągnięć, dlatego że też tutaj, wiesz, trochę podglądałam, ostatnio byłeś prelegentem na I Love Marketing, oczywiście też z wielkim sukcesem. Tak że no właśnie, to co mówisz, jak mówisz, wiesz, jedno to, że to się podoba, ale ma to sens i ja naprawdę bardzo jestem zadowolona z tej rozmowy, którą dzisiaj mieliśmy, dlatego że wiem, że każdy może to przełożyć na swój biznes. Czy ktoś zadecyduje, że okej, wchodzę na Allegro i chcę się dalej w tym rozwijać, to wiem, że tutaj będzie w dobrych rękach u ciebie, a jeżeli ktoś po prostu będzie chciał, wiesz, wykorzystać pewne elementy, to absolutnie też będzie mógł to zrobić, właśnie będąc zainspirowanym z tej naszej rozmowy. Paweł, na samo podsumowanie naszej rozmowy, jaka byłaby twoja finalna rada, może to być już coś, co padło dzisiaj, a może masz jakąś nową myśl, którą chciałbyś zakończyć.

Finalna rada Pawła Mielczarka

PM: Najprostsza rada, jaką się da, spróbować po prostu, gdzieś być może to może być początek czegoś naprawdę dobrego, jakieś wielkiego, fajnego biznesu. Naprawdę sprzedaż na Allegro jest dosyć prosta, jest to też często pewnego rodzaju barometr, test, żeby sprawdzić, czy w ogóle w tym Internecie jest dla mnie miejsce i to, co chciałabym robić, czy jest po prostu fajne, sexy, da mi te korzyści przede wszystkim materialne, a jak będzie w połączeniu z pasją, to już w ogóle super.

MP: Super, bardzo ci serdecznie dziękuję za naszą rozmowę, za twój czas, podzielenie się wiedzą z nami, za zainspirowanie do tego, żeby działać na Allegro. Ja widzę w tym ogromny potencjał, bo mówię, może nie każdy chce zacząć tworzyć kursy online, tak jak powiedziałeś, warto jest właśnie spróbować może w innej przestrzeni, żeby się przekonać, jeżeli gdzieś tam tak czujemy, ale w związku z tym nasza rozmowa była dobrym startem dla każdego, kto się dzisiaj spotkał z taką myślą, czy ja mogę być sprzedawcą na Allegro. I oczywiście bardzo ci dziękuję za tą rozmowę .

PM: Super, dziękuję również za zaproszenie i pozdrawiam całą twoją społeczność, która naprawdę jest wyjątkowa.

MP: Dziękuję, pozdrawiam. Was, kochani, oczywiście zapraszam, jak zawsze będę miała dla was kolejną niespodziankę i zapraszam również do odsłuchiwania i poprzednich odcinków, no bo tu już mamy chyba ze 160, no i oczywiście przyszłych, bo zawsze zapraszam wyjątkowych gości, dzisiaj z nami był Paweł, jeżeli ktoś ma ochotę. A was, kochani, oczywiście zapraszam również do odsłuchiwania i poprzednich odcinków, bo mamy ich chyba ze 160, i do odsłuchiwania przyszłych, no a dziś naszym gościem był Paweł Mielczarek. I serdecznie zachęcam, jeżeli ktoś czuje w kościach, że Allegro to jest jego temat, to tutaj macie człowieka numer jeden, którego rekomenduję i oczywiście zapraszam do niego. Pozdrawiam serdecznie i do usłyszenia. Dzięki za spędzenie z nami czasu, zapraszam cię do bezpłatnego pobrania pierwszego rozdziału mojej książki „Jedna kampania do wolności. Jak stworzyć produkt online, pozyskać klientów i żyć na własnych warunkach”, zrobisz to na stronie jednakampania.pl/rozdział. Jeśli jesteś zdecydowany na rozwój swojego biznesu o produkty online i chcesz skrócić sobie drogę, to rekomenduję od razu zakupić książkę na jednakampania.pl. Wszystkie linki znajdziesz w opisie tego odcinka. A i jeszcze jedno, zapraszam też na moją personalną stronę internetową magdalenap.com, na której znajdziesz informacje o najnowszych odcinkach podcastu Marketing MasterClass oraz inne bezpłatne materiały potrzebne każdemu przedsiębiorcy do budowy stabilnego biznesu online. Do usłyszenia.