Jak odnieść sukces sprzedając na Allegro

Podcast: Play in new window | Download (Duration: 39:52 — 55.7MB)

Witaj w 159. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym odcinku moim gościem jest Paweł Mielczarek, który jest entuzjastą sprzedaży produktów na Allegro. Mnogość projektów, w których uczestniczy jest najlepszą wizytówką Pawła: dyrektor e-commerce w CosmoGroup (NeoNail.pl, Mylaq.pl, NEOMakeUp.com, Black-Lashes.pl), CEO w vSprint.pl oraz prelegent na branżowych eventach. Z Pawłem porozmawiamy o tym, jak działać na Allegro, aby móc zarobić średnią krajową poświęcając na to 2-3 godziny dziennie.

Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą.

Paweł Mielczarek

Entuzjasta sprzedaży na Allegro.
Wspiera sprzedawców w wejściu na Allegro.

Platforma Allegro od strony sprzedającego

Plusem jest niska bariera wejścia, bez inwestycji.
W przypadku sprzedaży jest naliczana prowizja.
Na platformie jest duża konkurencja, dlatego trzeba mieć dobry pomysł, aby się wyróżnić na tle innych.
Amazon może być inspiracją do działania.
Nie warto obniżać ceny produktów.
Produkty znajdują się z pasji.

Potencjał sprzedaży na Allegro

Na Allegro jest potencjał zarobku.
Poświęcając 2-3 godziny dziennie jesteś w stanie zarobić.
Warto zwrócić uwagę na obsługę klienta. Szybsze odpisywanie na wiadomości skutkuje wyższą pozycją w wyszukiwaniu.
Negatywna opinia powoduje zablokowanie sprzedającego na platformie na około 6 miesięcy.
Zapoznaj się ze swoją konkurencją na Allegro.
Znajdź to, czym się wyróżnisz na tle konkurencji i stwórz strategię według, której będziesz działać.
Komunikuj się z potencjalnym klientem językiem korzyści.

Wybór tytułu produktu na Allegro

Jeden produkt można wystawić na Allegro kilka razy. Dzięki temu można zaprezentować go w różny sposób.
Tytuł musi być podzielony na 2 elementy:
1. wartość wyszukiwarki, czyli frazy kluczowe
2. wartość marketingowa
Można w tytule zawrzeć dla kogo jest przeznaczony produkt oraz z jakiego materiału jest wykonany. Powoduje to odniesienie bezpośrednio do grupy docelowej.
Pomyśl, czego może szukać Twój potencjalny klient.
Efektywny tytuł produktu przyczynia się do lepszej konwersji.

Wybór produktu do sprzedaży

Testy korytarzowe – zapytaj swoich znajomych, czy kupiliby dany produkt i w jakiej cenie.
Nie ma pewności, że dany produkt się przyjmie.
Ważne jest przygotowanie do sprzedawania na Allegro poprzez research i zapytania swojej grupy docelowej, a także Google Trends.
Warto komunikować nawet oczywiste cechy danego produktu.
Jest duże prawdopodobieństwo, że kupujący zajrzy do innych produktów konkretnego sprzedawcy.
Zadbaj o wyróżniający e-mail, który będzie wysyłany po dokonaniu zamówienia.

Cena produktu

Ważny jest cel sprzedającego: czy chce mieć mniejszą marżę na jednym produkcie i sprzedać ich dużo, czy woli zarobić więcej na produkcie, ale sprzedać ich mniej.
Pamiętaj, że cena = wartość. Jeśli ktoś mówi, że produkt jest za drogi, to znaczy, że nie widzi jego wartości. Możesz obniżyć cenę lub właściwie pokazać wartość produktu.
Szybka reakcja na wiadomość klienta przyspiesza w podjęciu przez niego decyzji o zakupie. Zdobędziesz tym sposobem przewagę konkurencyjną.
Rozwijaj się w różnych kierunkach, bo rozwój w jednym przyczyni się do rozwoju również w innym.
Edukacja odnośnie działań na Allegro pomoże w zrozumieniu ogólnych działań, np. w obsłudze klienta.
Inspiruj się działaniami z innych branż.
Daj więcej niż klient oczekuje.

3 fundamentalne elementy przy wejściu na Allegro

Wybór odpowiedniego produktu poprzedzony researchem. Im szybciej zaczniesz działać, szybciej dostrzeżesz efekty.
Przygotowanie odpowiedniego tytułu produktu, który pomoże wyszukiwarce Cię znaleźć.
Wyróżnij się wśród innych sprzedawców.