Jak odnieść sukces sprzedając na Allegro – gość Paweł Mielczarek

Jak odnieść sukces sprzedając na Allegro – gość Paweł Mielczarek

Witaj w 159. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym odcinku moim gościem jest Paweł Mielczarek, który jest entuzjastą sprzedaży produktów na Allegro. Mnogość projektów, w których uczestniczy jest najlepszą wizytówką Pawła: dyrektor e-commerce w CosmoGroup (NeoNail.pl, Mylaq.pl, NEOMakeUp.com, Black-Lashes.pl), CEO w vSprint.pl oraz prelegent na branżowych eventach. Z Pawłem porozmawiamy o tym, jak działać na Allegro, aby móc zarobić średnią krajową poświęcając na to 2-3 godziny dziennie.

Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą.

Paweł Mielczarek

  1. Entuzjasta sprzedaży na Allegro. 
  2. Wspiera sprzedawców w wejściu na Allegro.

Platforma Allegro od strony sprzedającego

  1. Plusem jest niska bariera wejścia, bez inwestycji.
  2. W przypadku sprzedaży jest naliczana prowizja.
  3. Na platformie jest duża konkurencja, dlatego trzeba mieć dobry pomysł, aby się wyróżnić na tle innych.
  4. Amazon może być inspiracją do działania.
  5. Nie warto obniżać ceny produktów. 
  6. Produkty znajdują się z pasji. 

Potencjał sprzedaży na Allegro

  1. Na Allegro jest potencjał zarobku.
  2. Poświęcając 2-3 godziny dziennie jesteś w stanie zarobić.
  3. Warto zwrócić uwagę na obsługę klienta. Szybsze odpisywanie na wiadomości skutkuje wyższą pozycją w wyszukiwaniu.
  4. Negatywna opinia powoduje zablokowanie sprzedającego na platformie na około 6 miesięcy.
  5. Zapoznaj się ze swoją konkurencją na Allegro.
  6. Znajdź to, czym się wyróżnisz na tle konkurencji i stwórz strategię według, której będziesz działać.
  7. Komunikuj się z potencjalnym klientem językiem korzyści. 

Wybór tytułu produktu na Allegro

  1. Jeden produkt można wystawić na Allegro kilka razy. Dzięki temu można zaprezentować go w różny sposób.
  2. Tytuł musi być podzielony na 2 elementy:
    1. wartość wyszukiwarki, czyli frazy kluczowe
    2. wartość marketingowa
  3. Można w tytule zawrzeć dla kogo jest przeznaczony produkt oraz z jakiego materiału jest wykonany. Powoduje to odniesienie bezpośrednio do grupy docelowej.
  4. Pomyśl, czego może szukać Twój potencjalny klient.
  5. Efektywny tytuł produktu przyczynia się do lepszej konwersji.

Wybór produktu do sprzedaży

  1. Testy korytarzowe – zapytaj swoich znajomych, czy kupiliby dany produkt i w jakiej cenie. 
  2. Nie ma pewności, że dany produkt się przyjmie.
  3. Ważne jest przygotowanie do sprzedawania na Allegro poprzez research i zapytania swojej grupy docelowej, a także Google Trends.
  4. Warto komunikować nawet oczywiste cechy danego produktu.
  5. Jest duże prawdopodobieństwo, że kupujący zajrzy do innych produktów konkretnego sprzedawcy.
  6. Zadbaj o wyróżniający e-mail, który będzie wysyłany po dokonaniu zamówienia.

Cena produktu

  1. Ważny jest cel sprzedającego: czy chce mieć mniejszą marżę na jednym produkcie i sprzedać ich dużo, czy woli zarobić więcej na produkcie, ale sprzedać ich mniej.
  2. Pamiętaj, że cena = wartość. Jeśli ktoś mówi, że produkt jest za drogi, to znaczy, że nie widzi jego wartości. Możesz obniżyć cenę lub właściwie pokazać wartość produktu.
  3. Szybka reakcja na wiadomość klienta przyspiesza w podjęciu przez niego decyzji o zakupie. Zdobędziesz tym sposobem przewagę konkurencyjną.
  4. Rozwijaj się w różnych kierunkach, bo rozwój w jednym przyczyni się do rozwoju również w innym.
  5. Edukacja odnośnie działań na Allegro pomoże w zrozumieniu ogólnych działań, np. w obsłudze klienta.
  6. Inspiruj się działaniami z innych branż. 
  7. Daj więcej niż klient oczekuje.

3 fundamentalne elementy przy wejściu na Allegro

  1. Wybór odpowiedniego produktu poprzedzony researchem. Im szybciej zaczniesz działać, szybciej dostrzeżesz efekty.
  2. Przygotowanie odpowiedniego tytułu produktu, który pomoże wyszukiwarce Cię znaleźć. 
  3. Wyróżnij się wśród innych sprzedawców. 

Z kim zjadłby kolację Paweł:

  1. Swoją żonę, ze względu na okazywane wsparcie każdego dnia.
  2. Pana Zbigniewa z pierwszej pracy Pawła, który był jego nauczycielem.
  3. Komika, który urozmaicił kolację.

Finalna rada Pawła:  

Sprzedaż na Allegro jest dość prosta. Sprawdź, czy jest miejsce dla Ciebie w Internecie. 

Kontakt z Pawłem:

Strona www: https://vsprint.pl

YouTube: >>kliknij tutaj<<

Szkolenie: https://szkolenieallegro.pl

 

>> Podobał Ci się ten odcinek? 

Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu!
Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass.

 >> Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: 

Dwa wielkie błędy początkujących w sprzedaży kursów online i nie tylko <przejdź do odcinka>

Jak sprzedać trociny. Marketing okiem Batmana – gość Paweł Tkaczyk <przejdź do odcinka>

 

Kontakt z Magdą:

Dostęp do platformy WOW Marketing LAB <kliknij tutaj>

VOD Kampania WOW 3 <Kliknij tu>

Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska

Strona internetowa: www.magdalenap.com

Facebook: www.fb.com/magdalenamarketing

Instagram: www.instagram.com/magdalena_pawlowska

===============

Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ:

www.jednakampania.pl/rozdzial

Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: www.jednakampania.pl