Witaj w 159. odcinku podcastu Marketing MasterClass. W dzisiejszym odcinku moim gościem jest Paweł Mielczarek, który jest entuzjastą sprzedaży produktów na Allegro. Mnogość projektów, w których uczestniczy jest najlepszą wizytówką Pawła: dyrektor e-commerce w CosmoGroup (NeoNail.pl, Mylaq.pl, NEOMakeUp.com, Black-Lashes.pl), CEO w vSprint.pl oraz prelegent na branżowych eventach. Z Pawłem porozmawiamy o tym, jak działać na Allegro, aby móc zarobić średnią krajową poświęcając na to 2-3 godziny dziennie.
Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą.
Paweł Mielczarek
- Entuzjasta sprzedaży na Allegro.
- Wspiera sprzedawców w wejściu na Allegro.
Platforma Allegro od strony sprzedającego
- Plusem jest niska bariera wejścia, bez inwestycji.
- W przypadku sprzedaży jest naliczana prowizja.
- Na platformie jest duża konkurencja, dlatego trzeba mieć dobry pomysł, aby się wyróżnić na tle innych.
- Amazon może być inspiracją do działania.
- Nie warto obniżać ceny produktów.
- Produkty znajdują się z pasji.
Potencjał sprzedaży na Allegro
- Na Allegro jest potencjał zarobku.
- Poświęcając 2-3 godziny dziennie jesteś w stanie zarobić.
- Warto zwrócić uwagę na obsługę klienta. Szybsze odpisywanie na wiadomości skutkuje wyższą pozycją w wyszukiwaniu.
- Negatywna opinia powoduje zablokowanie sprzedającego na platformie na około 6 miesięcy.
- Zapoznaj się ze swoją konkurencją na Allegro.
- Znajdź to, czym się wyróżnisz na tle konkurencji i stwórz strategię według, której będziesz działać.
- Komunikuj się z potencjalnym klientem językiem korzyści.
Wybór tytułu produktu na Allegro
- Jeden produkt można wystawić na Allegro kilka razy. Dzięki temu można zaprezentować go w różny sposób.
- Tytuł musi być podzielony na 2 elementy:
- wartość wyszukiwarki, czyli frazy kluczowe
- wartość marketingowa
- Można w tytule zawrzeć dla kogo jest przeznaczony produkt oraz z jakiego materiału jest wykonany. Powoduje to odniesienie bezpośrednio do grupy docelowej.
- Pomyśl, czego może szukać Twój potencjalny klient.
- Efektywny tytuł produktu przyczynia się do lepszej konwersji.
Wybór produktu do sprzedaży
- Testy korytarzowe – zapytaj swoich znajomych, czy kupiliby dany produkt i w jakiej cenie.
- Nie ma pewności, że dany produkt się przyjmie.
- Ważne jest przygotowanie do sprzedawania na Allegro poprzez research i zapytania swojej grupy docelowej, a także Google Trends.
- Warto komunikować nawet oczywiste cechy danego produktu.
- Jest duże prawdopodobieństwo, że kupujący zajrzy do innych produktów konkretnego sprzedawcy.
- Zadbaj o wyróżniający e-mail, który będzie wysyłany po dokonaniu zamówienia.
Cena produktu
- Ważny jest cel sprzedającego: czy chce mieć mniejszą marżę na jednym produkcie i sprzedać ich dużo, czy woli zarobić więcej na produkcie, ale sprzedać ich mniej.
- Pamiętaj, że cena = wartość. Jeśli ktoś mówi, że produkt jest za drogi, to znaczy, że nie widzi jego wartości. Możesz obniżyć cenę lub właściwie pokazać wartość produktu.
- Szybka reakcja na wiadomość klienta przyspiesza w podjęciu przez niego decyzji o zakupie. Zdobędziesz tym sposobem przewagę konkurencyjną.
- Rozwijaj się w różnych kierunkach, bo rozwój w jednym przyczyni się do rozwoju również w innym.
- Edukacja odnośnie działań na Allegro pomoże w zrozumieniu ogólnych działań, np. w obsłudze klienta.
- Inspiruj się działaniami z innych branż.
- Daj więcej niż klient oczekuje.
3 fundamentalne elementy przy wejściu na Allegro
- Wybór odpowiedniego produktu poprzedzony researchem. Im szybciej zaczniesz działać, szybciej dostrzeżesz efekty.
- Przygotowanie odpowiedniego tytułu produktu, który pomoże wyszukiwarce Cię znaleźć.
- Wyróżnij się wśród innych sprzedawców.
Z kim zjadłby kolację Paweł:
- Swoją żonę, ze względu na okazywane wsparcie każdego dnia.
- Pana Zbigniewa z pierwszej pracy Pawła, który był jego nauczycielem.
- Komika, który urozmaicił kolację.
Finalna rada Pawła:
Sprzedaż na Allegro jest dość prosta. Sprawdź, czy jest miejsce dla Ciebie w Internecie.
Kontakt z Pawłem:
Strona www: https://vsprint.pl
YouTube: >>kliknij tutaj<<
Szkolenie: https://szkolenieallegro.pl
>> Podobał Ci się ten odcinek?
Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu!
Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass.
>> Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować:
Dwa wielkie błędy początkujących w sprzedaży kursów online i nie tylko
Jak sprzedać trociny. Marketing okiem Batmana – gość Paweł Tkaczyk
Kontakt z Magdą:
Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 <Kliknij tu>
Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska
Strona internetowa: www.magdalenap.com
Facebook: www.fb.com/magdalenamarketing
Instagram: www.instagram.com/magdalena_pawlowska
===============
Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ:
Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: www.jednakampania.pl