Jak zarządzać firmą w kryzysie: zasady, sprzedaż i komunikacja – gość Fryderyk Karzełek

Jak zarządzać firmą w kryzysie: zasady, sprzedaż i komunikacja – gość Fryderyk Karzełek

Witaj w 151. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiejszy odcinek jest 

nagraniem rozmowy z Fryderykiem Karzełkiem, który był prelegentem podczas 2 edycji Online Summit. Fryderyk jest ekspertem w dziedzinie finansów osobistych. Z moim gościem porozmawiamy o zarządzaniu firmą i jej finansami w czasach kryzysu.

Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą.

Działanie podczas kryzysu

  1. Działanie, gdy kryzys już się pojawił jest bardzo trudne ze względu na towarzyszące emocje.
  2. Kryzys minie, ale znów się pojawi. 
  3. Są kryzysy wewnętrzne, które sami powodujemy oraz zewnętrzne, które są niezależne od nas.
  4. Ogłaszając upadłość bardzo często tracimy również poczucie własnej wartości, ale taka sytuacja może się okazać niezwykłą lekcją, za którą w przyszłości możesz być wdzięczny.
  5. Jeśli jesteś w trudnej sytuacji, to potraktuj to jako lekcję i nie wpadaj w panikę.
  6. Przyjmij strategię, gdzie wymyślasz najgorszy scenariusz i zaakceptuj go.
  7. Następnie skup swoją energię na swojej strefie wpływu i zadaj sobie pytanie: “co mogę zrobić żeby złagodzić skutki, które są w najgorszym scenariuszu?”
  8. Wyłącz media i przestań szukać rozwiązania problemu poza sobą. 
  9. Możliwości pojawią się, gdy zaczniesz ich szukać.

Jak przygotować się na kolejny kryzys

  1. Firmy istnieją na rynku znacznie krócej niż kiedyś.
  2. Zadbaj o cashflow w swojej firmie.
  3. Nie wychodź z założenia, że Twój biznes będzie trwał zawsze. 
  4. Zbieraj swoje owoce i kumuluj je. 
  5. Pomyśl, czy Twój biznes możesz przenieść do Internetu.

Cashflow

  1. Poznaj różnicę pomiędzy działalnością gospodarczą, a biznesem.
  2. W działalności gospodarczej, to Ty jesteś kluczem do sukcesu, a biznes tworzysz po to, aby mógł działać bez Ciebie.
  3. Jeśli chcesz stworzyć coś wielkiego lepiej założyć spółkę prawa handlowego, np. sp. z o.o.
  4. Firma powinna dawać Ci dochód, który możesz kumulować.
  5. Zauważ moment, gdy Twoja firma się nie podniesie, aby nie wkładać swoich prywatnych pieniędzy.
  6. W przypadku niepowodzenia spółki, możesz ogłosić upadłość.
  7. Jeśli masz pomysł na biznes i stworzysz biznes plan, to możesz ubiegać się o kredyt. 
  8. Banki mają finansować biznesy i wyliczają ryzyko.
  9. Korzystając z usług banków nie angażujesz swoich prywatnych pieniędzy i w razie niepowodzenia możesz je zainwestować w kolejną firmę.
  10. Ważne, aby płacić swoje zobowiązania w terminie, a gdy nie ma możliwości spłaty, należy ogłosić upadłość.
  11. Zadbaj o swoją wiedzę na temat prowadzenia firmy.

Cele firmy

  1. Zadaniem lidera jest pilnowanie celu statutowego firmy, czyli generowania zysku. 
  2. Jeśli skupisz się na głównym celu firmy, to osiągniesz sukces i przetrwasz kryzys.
  3. Innym ważnym zadaniem jest wspieranie ludzi w rozwoju. 
  4. Finanse powinny odgrywać ważną rolę w działaniu firmy.
  5. Biznes musi się zgadzać w excelu.

Podejście sprzedażowe w kryzysie

  1. Firmy, które opierały się tylko i wyłącznie na sprzedaży bezpośredniej doświadczyły problemu. 
  2. Efekt “czarnego łabędzia” – panowało przekonanie, że łabędzie są tylko białe, ale odkryto również czarne łabędzie. Czarnym łabędziem dla firmy Nokia okazał się smartfon, przez co praktycznie zniknęła z rynku. 
  3. Trzeba zaistnieć w Internecie, chociażby wizerunkowo.
  4. Zrozum media społecznościowe. 
  5. Jeśli nie wykorzystujesz marketingu, to nie wykorzystujesz swojego potencjału w sprzedaży.
  6. Sprzedaż będzie się zmieniać.
  7. Naucz się, jak sprzedawać w Internecie.
  8. Dzisiejszy klient różni się od tego sprzed 10 lat i jest świetnie poinformowany.
  9. Klient chce zobaczyć, nie usłyszeć. Pokaż mu kto Cię poleca. 

Media społecznościowe

  1. Zrozum jak działają różne media społecznościowe, aby wiedzieć jaki mają charakter i co w nich publikować.
  2. Bez dzielania się wiedzą nie zbudujesz zaangażowanej społeczności i nie uzyskasz tytułu eksperta.
  3. Pokaż jakie problemy rozwiązujesz i dlaczego klient ma przyjść właśnie do Ciebie. 
  4. Pokaż siebie nie tylko z punktu posiadanej wiedzy, ale tego, jakim jesteś człowiekiem.
  5. Bądź sobą, bądź autentyczny. Ludzie wybaczą Ci Twoje błędy, ale nie Twoją głupotę. 
  6. Nie bój się, że skończą Ci się pomysły na publikację.

 

Kontakt z Fryderykiem:

Strona www: https://klub555.pl/

Facebook: >>>Kliknij tutaj<<<

 

>> Podobał Ci się ten odcinek? 

Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu!
Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass.

 >> Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: 

Recesja? Zadbaj o te 3 obszary, aby Twój biznes przetrwał <przejdź do odcinka>

Jak być liderem, który buduje zaangażowany zespół – gość Piotr Cieszewski <przejdź do odcinka>

 

Kontakt z Magdą:

VOD Kampania WOW 3 <Kliknij tu>

Dostęp do platformy WOW Marketing LAB <kliknij tutaj>

Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska

Strona internetowa: www.magdalenap.com

Facebook: www.fb.com/magdalenamarketing

Instagram: www.instagram.com/magdalena_pawlowska

===============

Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ:

www.jednakampania.pl/rozdzial

Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: www.jednakampania.pl