Wyeliminowanie 10 najczęstszych błędów w reklamowaniu swojej marki na Facebooku – gość Daniel Bossy

Wyeliminowanie 10 najczęstszych błędów w reklamowaniu swojej marki na Facebooku – gość Daniel Bossy

Witaj w 152. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Dzisiejszy odcinek jest nagraniem rozmowy z Danielem Bossy, który był prelegentem podczas 2 edycji Online Summit. Daniel jest Kreatorem Marketingu Internetowego oraz specjalistą w wykorzystaniu Social Media do celów biznesowych, tworzeniu baz mailingowych oraz przeprowadzania kampanii sprzedażowych. Z moim gościem porozmawiamy o najczęściej popełnianych błędach oraz w jaki sposób ich unikać.

Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą.

Błąd nr 1 – cele reklamowe (brak spójności celu reklamowego do tego, co chcemy osiągnąć).

  1. Publikacje na Facebooku mają różne opcje promocji.
  2. Cel reklamowy daje Facebookowi możliwość optymalizacji Twojej reklamy.
  3. Pomimo wybrania grupy docelowej Twoja reklama nie ukaże się wszystkim, którzy spełniają te kryteria.
  4. Budżet przeznaczony na reklamę określa ilu osobom zostanie ona wyświetlona.
  5. Jeśli chcesz, aby ludzie wchodzili na Twoją stronę, to nie wybieraj, np. aktywności posta.
  6. Zastanów się na czym Ci zależy w danej kampanii reklamowej.
  7. Jeśli zależy Ci na zasięgach organicznych, wybierz aktywność posta.
  8. Jeśli zależy Ci na generowaniu ruchu, wybierz ruch lub konwersję jako cel reklamowy.
  9. Wykorzystana kreacja nie jest istotna, a celem jest to, co chcemy, aby klient zrobił.
  10. Jeśli chcesz pozyskać więcej fanów na swoim Fanpage’u wypromuj swój najlepszy post i zaproś osoby, które na niego zareagują do polubienia Twojego Fanpage’a.
  11. Dobrym rozwiązaniem jest ustawienie celu reklamowego jako pozyskiwanie leadów, a w późniejszym kroku możesz wspomnieć o polubieniu Fanpage’a.
  12. Jeśli tworzysz wartościowe rzeczy, to zdobędziesz fanów na swoim Fanpage’u. 

Błąd nr 2 – złe targetowanie (docieranie do złego klienta)

  1. Wybierając większą grupę docelową obniżasz dotarcie do swoich potencjalnych klientów. 
  2. Zastanów się kto jest Twoim potencjalnym klientem, aby dobrze wydać pieniądze na reklamę.
  3. Zacznij od skonkretyzowania zainteresowań Twojego potencjalnego klienta.
  4. Pomyśl czym się charakteryzuje Twój potencjalny klient.
  5. Targetując reklamę możesz dodawać zawężenia, które pomogą dotrzeć do potencjalnego klienta.
  6. Nie rób ogólnych zainteresowań w kontekście Twojego produktu, ale scharakteryzuj swojego klienta docelowego.
  7. Ograniczaj Facebookowi możliwości docierania do wszystkich, aby docierał do wartościowych leadów.
  8. Facebook zrobi to, co mu powiesz.

Błąd nr 3 – brak wykluczenia osób, które zrealizowały cel

  1. Facebook widząc, że dana osoba reaguje na reklamę, będzie męczyć.
  2. Osoby, które już cel zrealizowały nie powinny widzieć ponownie reklamy.
  3. Twórz grupy niestandardowych odbiorców, czyli osób, które wykonały już cel, na którym Ci zależy bądź te które już są w naszym lejku.
  4. Zadbasz o niższą częstotliwość wyświetlanych reklam i dzięki temu zadbasz o zwiększone zasięgi.
  5. Wyklucz na 2 tygodnie osoby, które były na Twojej stronie, aby Facebook dotarł do nowych osób. Po 2 tygodniach włącz te osoby, a zobaczą nową kreację i inną stronę lądowania.
  6. Odbiorca też musi odpocząć, szczególnie gdy wyświetla mu się ta sama reklama przez dłuższy czas.

Błąd nr 4 – automatyczne umiejscowienie

  1. Pamiętaj jak wykorzystujesz chatboty, gdy są połączone z postem, bo na Instagramie odpowiedzi na komentarze nie działają.
  2. Pamiętaj o umiejscowieniu, aby uniknąć źle wydanych pieniędzy i zdenerwowanych odbiorców.
  3. Pamiętaj o prawej kolumnie, ponieważ pomimo scrollowania ta reklama cały czas się wyświetla.
  4. Rozdziel reklamę na mobile i komputer.

Błąd nr 5 – brak testów w reklamach

  1. Bez sprawdzenia nie wiesz, która reklama będzie działać najlepiej.
  2. Pamiętaj, że po drugiej stronie są tysiące osób, które będą oceniać czy Twoja reklama do nich przemawia czy nie.
  3. Zrób kilka kreacji reklamowych w jednym zestawie reklam, aby wybrać tę najlepszą i w nią zainwestować największy budżet.
  4. Koszt reklamowy jest ustalany na podstawie atrakcyjności reklamy.
  5. Jeśli Facebook zauważy, że Twoja reklama się podoba, to wynagrodzi Cię w postaci tańszej reklamy.
  6. W biznesie i marketingu Twoje produkty mają się podobać Twoim klientom.
  7. Odrzuć swoje upodobania i sprawdź swoją społeczność, co im się podoba.
  8. Zrób niestandardową reklamę, aby zwrócić na nią uwagę.
  9. Testuj również inne formaty reklam.
  10. Unikaj formatu wideo w reklamie skierowanej na ruch i konwersję. Klikając w grafikę przeniesiesz odbiorcę w odpowiednie miejsce, w wideo nie będzie takiej opcji.

Błąd nr 6 – brak testowania grup docelowych

  1. Testuj grupy docelowe i twórz grupy osób lookalike, czyli na podstawie osób, które już mamy w bazie.
  2. Facebook może znaleźć osoby podobne do tych, które już Ci zapłaciły.
  3. Facebook sprawdza osoby, które wydały pieniądze w Twoim sklepie i szuka osób podobnych.
  4. Zrób testy na poziomie zestawu reklam wykorzystując lookalike.
  5. Pamiętaj, że w grupie a lookalike jest grupa źródłowa, więc zwróć uwagę na wykluczenie osób, które już zrealizowały cel.
  6. Jeśli nie prowadzisz biznesu lokalnego, to wybierz opcję na całą Polskę.
  7. Zwiększając promień od miejsca prowadzenia biznesu też możesz znaleźć odbiorców, bo może konkurencja tam nie docierać.

Błąd nr 7 – brak cierpliwości na etapie uczenia się

  1. Etap uczenia jest każdorazowo, gdy wypuszczasz nową kampanię reklamową.
  2. Facebook obserwuje komu wyświetlić Twoje reklamy. 
  3. Etap ten jest bardzo niestabilny i z dnia na dzień może generować zupełnie inne wyniki.
  4. Etap uczenia się trwa do 7 dni i do 50 realizacji celów. 
  5. Błędem jest dokonywanie zmian w reklamie po kilku dniach w trakcie etapu uczenia, ponieważ po dokonaniu zmiany etap ten rozpoczyna się na nowo.
  6. Puszczaj reklamy sprawdzone testami.
  7. Daj szansę Facebookowi zadziałać. 
  8. Zainteresuj się reklamą na Facebooku.

Błąd nr 8 – brak Pixela

  1. Pixel to narzędzie Facebooka, które pomaga zbierać dane z Twojej strony.
  2. Pixel jest dla Facebooka, aby mógł analizować, co robi klient w Twoim sklepie.
  3. Instalując Pixela na swojej stronie zwiększysz efektywność swoich reklam.
  4. Pixel może dostarczyć informacji, co robią ludzie na innych stronach również konkurencji. Dzięki temu możesz wyświetlać swoje reklamy do ich odbiorców. 
  5. Zadbaj o Pixela na swojej stronie.
  6. Zadbaj o remarketing.

Błąd nr 9 – te same kreacje z różnymi ID

  1. Duplikując reklamę i zmieniając, np. płeć tworzysz 2 różne posty, w których reakcje kobiet nie będą widoczne mężczyznom i odwrotnie.
  2. Mając 1 zestaw reklam, skopiuj ID reklam do kolejnego zestawu reklam. Dzięki temu wszystkie zestawy reklam będą pracować na 1 posta.
  3. Takie reklamy są lepiej widziane przez odbiorców. 

Błąd nr 10 – konkurencja na aukcji

  1. Reklamy są wyceniane na podstawie wygranej na aukcji z innymi reklamodawcami. 
  2. Cena reklamy jest zależna od tego, czy jest na nią popyt.
  3. Sami sobie robimy konkurencję tworząc kolejne zestawy reklam. 
  4. Jeśli stworzysz kampanię X i Y skierowaną do tej samej grupy docelowej, to te zestawy zaczną ze sobą konkurować, przez co stworzysz konkurencję na aukcji, a w efekcie podbijesz sobie stawki reklamowe.
  5. Pamiętaj, aby zestawy reklam wzajemnie się wykluczały i osoby z jednego zestawu nie znalazły się w drugim zestawie.
  6. Warto promować posty do fanów.
  7. Możesz promować wiele swoich produktów jednocześnie bez bycia swoją konkurencją.

Budżet reklamowy

  1. Facebook jeśli widzi, że zwiększasz budżet w reklamie to odbiera to jako Twoje zadowolenie z reklamy i zwiększa koszt reklamowy.
  2. Jeśli zmniejszysz budżet dzienny reklamy, to może się okazać, że reklama będzie szła dużo lepiej.
  3. Zwiększaj budżet reklamowy o max. 10%.

Finalna rada Daniela

Zrozum swoją grupę docelową i poznaj kiedy i na co reaguje. Żadna agencja reklamowa nie zrobi tego tak dobrze jak Ty. Analizując swoją grupę docelową możesz wyciągać odpowiednie wnioski. Miej cierpliwość i patrz w dłuższej perspektywie. Zacznij działać już teraz i zdobądź informacje. 

 

Kontakt z Danielem:

Strona www: http://danielbossy.pl/

Facebook: >>>Kliknij tutaj<<<

 

>> Podobał Ci się ten odcinek? 

Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu!
Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass.

 >> Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: 

Reklama i komunikacja na Facebooku – Daniel Bossy <przejdź do odcinka>

6 zasad MEGAskutecznej reklamy na Facebooku przy sprzedaży kursów online i nie tylko <przejdź do odcinka>

 

Kontakt z Magdą:

VOD Kampania WOW 3 <Kliknij tu>

Dostęp do platformy WOW Marketing LAB <kliknij tutaj>

Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska

Strona internetowa: www.magdalenap.com

Facebook: www.fb.com/magdalenamarketing

Instagram: www.instagram.com/magdalena_pawlowska

===============

Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ:

www.jednakampania.pl/rozdzial

Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: www.jednakampania.pl