Zasady influencer marketingu – gość Łukasz Zdrodowski

Zasady influencer marketingu – gość Łukasz Zdrodowski

Witaj w 142. odcinku podcastu Marketing MasterClass. Moim dzisiejszym gościem jest Łukasz Zdrodowski, strateg marketingowy z 10-letnim doświadczeniem i od 2 lat przedsiębiorca, który współtworzył narzędzie do analizy i komunikacji z influencerami. Razem z Łukaszem porozmawiamy o tym jak odnieść korzyści ze współpracy z influencerami. W dzisiejszym odcinku poznasz również jakie błędy popełniają osoby rozpoczynające swoje działania w ramach influence marketingu, aby ich uniknąć.

Chcesz wygrać VOD szkolenia Kampania WOW 2? Zostaw swoją opinię na temat podcastu na Spotify lub iTunes, zrób jej zdjęcie i wyślij na adres: hello@magdalenap.com 

Raz w miesiącu wybiorę osobę, która bezpłatnie otrzyma dostęp do nagrań.

 

Pamiętaj żeby słuchając robić notatki, te poniżej na pewno Ci w tym pomogą.

 

Łukasz Zdrodowski:

Jest strategiem mediowym. Przez 10 lat pracował w agencji i doradzał swoim klientom, gdzie i w jaki sposób powinni prowadzić swoją komunikację. Od 2 lat prowadzi swoją firmę, która dostarcza oprogramowanie wspomagające komunikację. Narzędzie to jest dedykowane podmiotom, które zajmują się współpracą z influencerami. 

 

Influence marketing 

  1. Narzędzia dla dużych przedsiębiorstw i tych mniejszych różnią się skalą. 
  2. Są działania, na które mogą sobie pozwolić tylko największe marki, ale nie należą do nich influencerzy. 
  3. Bariera współpracy z influencerami jest stosunkowo niska.
  4. Influencerzy dostarczają wartość na kilku poziomach: 
    1. influencerzy organizują kampanie nie tylko zasięgowo, 
    2. dostarczają nam kreację zbudowaną od A do Z (co standardowo musielibyśmy dostarczyć oddzielnie), 
    3. mamy siłę rekomendacji. 
  5. W telewizji trzeba wykupić czas reklamowy, stworzyć spot, przez co bariery wejścia są dość wysokie.
  6. Decydując się na współpracę z influencerem trzeba wziąć pod uwagę jaki cel nam to spełnia i czy jest to efektywny kanał.
  7. Trzeba dobrze dobrać influencera, aby pasowała do nas i naszej firmy. 
  8. Trzeba zaufać influencerowi, że daną promocję zrobi dobrze.
  9. W ramach współpracy influencerskiej trzeba wziąć pod uwagę społeczność danej osoby. To musi być osoba, której słuchają odbiorcy naszego produktu.
  10. Musisz się zastanowić, co Ty jako marka możesz wnieść do danej społeczności.
  11. Współpraca z influencerem będzie bardziej efektywna i tańsza jeśli razem z influencerem dostarczycie wartość odbiorcom.
  12. Zdarza się, że influencerzy rezygnują ze swojego wynagrodzenia jeśli widzą potencjalny wzrost społeczności i/lub inne korzyści dla siebie. 

 

Błędy podczas współpracy z influencerem (i nie tylko) 

  1. Własne wyobrażenie promocji i brak pełnego oddania projektu w ręce influencera.
  2. Brak wartości w realizowanym projekcie.
  3. Podejmowanie decyzji o współpracy bez przygotowanej strategii.
  4. Skupianie się bardziej na działaniach mających na celu sprzedaż niż na budowaniu wizerunku, który w rzeczywistości pozwala na sprzedaż powyżej wartości produktu. Kampanie oparte na odwoływaniu się do wartości, emocji i utożsamiania się z danym produktem mają dużo lepsze efekty. 
  5. Jeśli dasz dobrą historię do opowiedzenia dalej, szybciej zostanie przekazana niż sama specyfikacja produktu.
  6. Działania wizerunkowe to jest inwestycja na lata, z której będziesz mógł korzystać.
  7. Ciągłe wyprzedaże, rabaty i zniżki źle świadczą o marce. 
  8. Znajdź wartość w swoim produkcie. Wzbudź w swoich klientach chęć współpracy z Tobą. 
  9. Znajdź balans pomiędzy działaniami wizerunkowymi i sprzedażowymi.
  10. Często podjęcie ryzyka i wyzwania daje spektakularne efekty. 

 

Influence marketing podczas zwolnienia gospodarczego

  1. Ciężko określić, czy inwestycja w influence marketing jest dobrym rozwiązaniem podczas zwolnienia gospodarczego, ponieważ nigdy nie było takiej sytuacji.
  2. Brak jakiegokolwiek działania nikomu nie pomoże.
  3. Wykonaj ćwiczenie: zastanów się jakie szanse widzisz podczas obecnego kryzysu i zacznij działać.
  4. Zainteresowanie odbiorcy i budowa zaangażowanej społeczności jest teraz łatwiejsze, pod warunkiem, że robi się to uczciwie i z sercem.
  5. Wielu przedsiębiorców offline’owych przeszło do działań w Internecie w celu podtrzymania relacji, a w ostateczności osiągną dużo więcej. 
  6. Zastanów się, czego potrzebują Twoi klienci teraz i co możesz im zaoferować.
  7. Sytuacja kryzysowa zmusiła przedsiębiorców do szybszego i bardziej kreatywnego działania.

 

Kogo Łukasz zaprosiłby na kolację

  1. Ze swoją mamą, ponieważ nie widuje jej w obecnej sytuacji.
  2. Edward Snowden, ponieważ porzucił wygodne życie dla nadziei, że coś zmieni na świecie.

 

Finalna rada Łukasza

Kluczowym błędem we współpracy z influencerem jest zapłacić za nią jak najmniej. Traktujemy taką współpracę jako cel sam w sobie, a powinniśmy zwrócić uwagę na efekt końcowy. Podczas współpracy z influencerem zawsze weź pod uwagę grupę docelową i społeczność influencera.

 

Kontakt z Łukaszem:

Strona internetowa: https://influtool.com/

LinkedIn: <kliknij tutaj>

Narzędzie do sprawdzenia influencera: https://socialauditor.io

 

>> Podobał Ci się ten odcinek? 

Koniecznie zostaw swoją pozytywną opinię na iTunes i Spotify oraz komentarz na moim blogu!
Powiedz znajomemu o Marketing MasterClass.

 >> Inne odcinki, które mogą Cię zainteresować: 

Recesja? Zadbaj o te 3 obszary, aby Twój biznes przetrwał <przejdź do odcinka>

Youtuber, Vloger, Bloger, Influencer – kto jest kim i jak to się robi! – Maciek Budzich <przejdź do odcinka>

 

Kontakt z Magdą:

Pełne nagrania z 3 dni szkolenia Kampania WOW 2 <Kliknij tu>

Grupa na Facebooku: Kursy Online – Strategia i Sprzedaż by Magdalena Pawłowska

Strona internetowa: www.magdalenap.com

Facebook: www.fb.com/magdalenamarketing

Instagram: www.instagram.com/magdalena_pawlowska

===============

Jeśli jeszcze nie pobrałeś Bezpłatnego Rozdziału Bestsellerowej Książki „Jedna kampania do wolności”, to możesz zrobić to TUTAJ:

www.jednakampania.pl/rozdzial

Jeśli chcesz cały SYSTEM (a jestem pewna, że chcesz!) to od razu zamów książkę TUTAJ: www.jednakampania.pl